很多经销商常有这样的困惑：沙龙会我也精心组织策划，也想把沙龙会开好，但沙龙会参加的人却愈来愈少，最后就是几个精英还勉强来开沙龙会，真不知这沙龙会究竟怎么开。
　　为什么会出现这样的状况?
　　分析原因，大致有以下几种：
　　1．沙龙会程式化，每次都进入固定模式。比如，第一步认可上周皇后；第二步欢迎新顾问：第三步我的故事；第四步来宾分享；第五步产品促销。
　　2．每次认可的就那二三个精英，其他人发不上言。
　　3．每次都是经销商个人来主持。
　　4．开沙龙会前的准备时间不多，有的只有10分钟。
　　5．经销商没有热情，沙龙会就像政府机构开会。
　　6．活动也是每次都差不多，比如晚装秀，走台的每次都是那几个美容顾问。
　　7．来宾来沙龙会参与的只有最后的来宾分享，有的甚至让来宾来看看热闹就完了。
　　8．沙龙会是热闹，但美容顾问在知识、销售和推荐上没有收获。
　　我们的沙龙会为什么没有吸引力?
　　你可以去问一问你的美容顾问她们来参加沙龙会是想得到什么?为什么她们不来参加沙龙会?如果你的沙龙会不能帮助她们销售和推荐，不能满足她们知识和情感的需要，即使你让她们都参与活动，这样的活动对她们也不会有太大的吸引力。她们说没有时间其实都是借口，问题都出在你和你的沙龙会。
　　关键在哪里?关键在你是否全身心投入?是否用心去做?当你还没有用心去做沙龙会的时候，实际上是你还没有把它当作你的事业去做，或者说你根本没把现在的工作当作你的事业，也许你根本不知道干事业是怎么回事。看看她是如何构思的。
　　
　　第一次沙龙会
　　
　　主要目的：沙龙推荐。
　　主要形式：来宾活动。
　　主要构思：着力宣传公司，强调塑造人的事业。
　　表达思路：牛仔服装，牛仔服的来源，一块抹布和口袋原料经过精细加工可以成为世界名牌，人的塑造也是同样道理，我们的公司就是一个塑造人的公司，从而引出公司介绍。
　　表达主题：牛仔之夜。
　　场景布置：用牛仔布块随意粘在地上，把各式各样的牛仔服和牛仔裤钉在墙上，事前预约牛仔服装店的来宾，由她们把各式各样的牛仔服和牛仔裤钉在墙上起广告效果，顶上用晚霞式灯光。
　　着装要求：是牛仔装方可进场，并用公司的彩装产品布置成一个很有个性的牛仔装，最后要评比最具个性的牛仔来宾。
　　版块设计：音乐起，讲述—个来至美国牛仔服的故事——一个美国化妆品的故事。
　　公司介绍：一群公司美容顾问组成的牛仔队献舞。
　　来宾牛仔服秀：评比最具个性牛仔来宾，赠送公司产品。
　　介绍公司产品：来宾分享，对公司和美容顾问的认识，你的收获，你希望成为什么样的人等。
　　
　　第二次沙龙会
　　
　　主要目的：彩装销售。
　　主要形式：来宾活动。
　　主要构思：以唇彩为出发点，宣传公司的彩妆。
　　表达思路：通过美容顾问和来宾的情感发泄，让人们关注唇部，而让唇部生动起来的却是唇彩，引出公司的四色唇彩，而与唇彩相搭配的便是公司的彩装系列。
　　表达主题：彩唇诉说的故事。
　　场景布置：用硬板纸剪出的各种唇型，再用唇彩涂上不同的颜色，然后把它们挂起来和贴起来。黑板上写上“讲你所感讲你所想”。
　　版块设计：开始放麦当娜的CD和锵锵三人行的音乐，让大家酝酿畅谈无阻的情绪。
　　将公司的彩妆系列摆在一个展示台上，让美容顾问为来宾画唇彩，注意去掉唇部角质层，突出唇部，淡化其他部位的色彩，唇彩要夸张、性感。也可以用报纸做成帽子，把脸部盖起来，只留下唇部。
　　10分钟的DISCO音乐，大家一起跳DISCO舞，调动大家情绪。
　　请大家踊跃上台，畅所欲言，讲出平常压抑在心底的感受，可以讲高兴的事，也可以讲不高兴的事，把心中的烦恼讲出来。
　　评选所讲的事十三件女性最认同、最具共性的事，并给三位讲述者赠送奖品。
　　讨论以上的活动中唇彩起到什么样的作用?
　　介绍公司的唇彩和彩妆，当场购买者可以山美容顾问画一个完美的彩妆，并享受一次成像照片。
　　
　　第三次沙龙会
　　
　　主要目的：激发梦想。
　　主要形式：顾问会议。
　　主要构思：用亲情表达催生并强化儿女的责任，用美容顾问的责任感诱发她们的目标和梦想。
　　表达思路：把美容顾问的父母请到现场，谈一谈他们的女儿生下来是什么样的?是如何成长起来的?他们如何看待女儿现在的这份事业?他们对女儿未来的希望是什么？
　　表达主题：父母心中的女儿。
　　场景布置：墙上儿童各具形态的照片，《世上只有妈妈好》的背景音乐，本次活动的主持人要有相当的煽情功力，美容顾问着职业装，具职业形象。
　　版块设计：创始人的故事。
　　公司发展介绍。
　　美容顾问表演的美容课小品。
　　请每位父母讲述他们心中的女儿。
　　美容顾问分享今天的收获，你如何感恩父母?现在的梦想是什么?
　　以上三个沙龙会只是为我们提供了几个案例，说明怎样用活动去演绎我们事先定下的目的。同一个目的可以用许多不同的活动来达成，比如要激发美容顾问的梦想，还可以设计主题为《我未来的新居》的活动，用想象来描绘自己未来的别墅或新居，评形象、生动、具体奖。
　　沙龙会中还可以穿插一些小活动，比如：
　　①生日Party
　　②每人本月最开心的一件事
　　③请彩妆专家上一堂彩妆课或者皮肤科专家讲皮肤知识
　　④教你一招、小窍门、小技巧
　　⑤请美容顾问准备讲一个有启发的故事，主持人主持对此进行讨论并进行发挥。