近期国内一连串的事件似乎在暗示：尽管早有发展商声言微利时代已经来临，但房地产行业的难熬的日子可能刚刚开始，上海地产巨鳄的倒台，央行收紧钱袋……每一件事都让业内人士彻夜难眠。
　　在整个行业似乎看淡时节，隶属于国家资产监督管理委员会纺织机关服务局的华纺房地产开发公司却正在完成解冻。对他们来说，最寒冷的冬天已经过去，“春天来了”。
　　2002年对华纺人是个里程碑：主营项目有了突破性进展，资产负债大大下降，员工从百无聊赖地等着看不见的未来，到每个员工都觉得有好多工作等在那里去做。目前华纺房地产开发公司的几个项目，总面积已超过100多万平米，其中仅青年路的项目就近达50万平米。
　　令华纺人底气十足的是：凡是华纺开发过的项目，绝不会让他们面对用户时心虚气短。今天，在华纺内部，人们时不时提起即将竣工的马连道馨莲名园将变成那一带居民悠闲、惬意的散步场所。
　　如同华纺一贯的低调一样，总经理倪居华不喜欢抛头露面，可能其经历让他更看重实际，也可能是他性格使然。
　　但据说，虽然很少接受采访，倪居华在圈内的名气并不小，原因倒不是因为他带领下的华纺有多么无与伦比的业绩和实力，而是他这个淮北汉子的厚道作风在这个圈子中显得出位与醒目。
　　
　　攻心第一把火
　　
　　倪居华回忆起五年前出任华纺房地产开发公司总经理时和现在的华纺都可以用“门庭若市”来形容。只不过那时候，来的多数是来讨债的，而今天，则多是来谈合作的,倪居华诙谐地说：“是来‘送钱’的”。
　　其代价用华纺一位员工的话说，就是“我们的倪总比几年前老了很多”。
　　倪居华刚一上任，就接到了一位老员工的纸条，其中有这样一句话至今让他记忆犹新，“请给我们一些生存的空间吧”，这句话像重锤一样擂在他的心上。他坐在还是自己担任纺织工业设计院副院长时主持设计的这间办公室里，心想：有缘让我走进这个办公室，我就得对得起身下的这把椅子。
　　而华纺摆在他面前的“财富”是：一个多亿的债务，一批没活干的思想活跃的年轻员工，一个赶了三四年却由于政策原因被停掉的系统内项目。倪居华一直把这种情形的形成原因解释为大环境的变化，他认为这才是客观的。于是我们只听到了一些历史原因。
　　1993年，纺织工业部为了盘活纺织系统的闲置土地，组建成了华纺房地产开发公司，当时注册用的是原纺织工业部三块土地使用权评估的4000万元（后又增加2000万元）。没有流动资金，整个企业负债经营，负债率高达90%。后来政策变化，各地纺织企业不肯无偿拿出土地，几个项目不但投入的资金收不回来，欠银行1个多亿的贷款也到了期。倪居华就是在这时来到华纺，离开了中国纺织工业设计院副院长和党委副书记的职位。
　　倪居华在千头万绪中盯住了那个纺织系统奄奄一息的项目，他认为上任的头把火应该把这个项目拿下来，这样才可以让企业运转起来，凝聚人心，树立起员工的信心。
　　对政策敏感的倪居华认识到，当时停掉项目的原因——限产压锭作为纺织工业重心工作的形势已经起了变化，过了高峰期，转机已经出现。于是，他一次次找有关领导阐述华纺的殷切期望和那个项目可行的原因。几个月后，终于争取到在领导小组会上讨论的机会。
　　照例，倪居华应在讨论前介绍项目。虽然已经不知讲过多少次，倪居华还是花了大半天的时间准备。倪清楚地记得那是个寒冬，会议室内暖气开得不足，１个多小时讲述下来，他却通身是汗……
　　好在事情按照他的设想发生了。
　　如今，华纺已经抛掉了历史留下的包袱，露出了清晰的产业链，形成咨询、开发、物业、装修等系列化的架构。这是倪居华认为给华纺10岁生日的最好礼物。
　　
　　厚道的回报与代价
　　
　　倪居华坦言：与一些大的公司相比，我们还处于劣势。
　　把厚道带进了“无商不奸”的商业战场，却为他带来意想不到的利益。他的部下在谈到他时一个劲地重复一句话：人伴贤良品自高。据说倪居华的人格魅力成为公司感召整个公司、团结整个公司的力量。这听起来似乎有些夸张，但记者和同事们在采访中发现，往往一位企业老总人格的感召力会成为企业凝聚力一个非常重要的因素。记者的确也听过华纺的一位中层干部拒绝回扣的真事。
　　倪居华最喜欢的一句话是“言必信、行必果”，凭什么对“信”这样有信心？倪居华没摆出大道理，却说，只是这是他从小到大一贯的做人原则，同时他认为，诚信在现今环境其实是一种胆识和勇气。这种冒险给过华纺回报，也让其付出过代价。
　　2002年，甩掉包袱的华纺打算大展宏图，可掂量掂量，却没有响当当的业绩，资金也算不上雄厚。经人介绍，华纺结识了一家在京城具有相当土地优势的公司，其公司主要领导在业界是位受人尊敬和颇有影响的人物，曾参与过不少房地产公司的战略决策。倪居华一开口，就按照一贯作风说：“感谢各位领导能够光临华纺，我觉得我有责任和义务把华纺的真实情况向各位如实汇报”。他把华纺的优势、劣势一股脑摆在合作方面前，话刚说到一半，该位负责人就对随行部下说：“先签个意向吧，没什么大问题就这么定了”。
　　这项重要合作就这样敲定了。事后该位负责人表示，倪居华的做法的确出乎他的意料，因为他碰到的多是把自己的公司说得天花乱坠。他说：“他喜欢这种做事方式”。
　　倪居华的诚实赢得了合作方的信任，从而获得了出人意料的收获，然而倪居华的城信更令人折服。在京内某在建项目寻找承建商上，公司内部却争得不可开交，焦点集中在实力一般的某建筑公司上。原来，华纺在最困难的时候曾得到过该建筑公司的支持，当时倪居华曾经承诺在以后的合作中，华纺会给他们优先权。现在的华纺面临的是要不要承认这个已过了几年的承诺。对此华纺上下出现了三种不同意见：第一是严格按照原则选择实力最优者，那一定不是该建筑公司；第二是在符合国家政策的前提下给该建筑公司以优先权；第三是凭关系，该建筑公司在其中不占优势。
　　倪居华倾向于第二种，他的理由是：既然曾经承诺，就要兑现，尽管这样可能使华纺会损失一部分利益，但长期的公司形象更为重要，“诚信”是永远不可放弃的原则。
　　争论的具体细节不得而知，但据说一谈到华纺的未来，倪居华还是说服了持不同意见者。尽管事后该建筑公司在某些方面有不尽如人意的地方，但倪居华认为，这是华纺为诚信的付出。