人物档案
　　
　　毛江林，30岁，湖北银河信息技术学院院长。1995年大学毕业，于中国平安保险公司就职。1997年晋升为平安保险公司最年轻的营业部经理。1998年，他毅然下海，创建华中电脑培训中心。1999年获得微软授权，并成立武汉新华计算机培训学校。2002年加盟北京银河网络教育中心，年度销售业绩突破300万。2003年成立湖北银河信息技术学院，全面启动学历教育——年度销售业绩突破500万。
　　从21岁就拿到年薪十万的锋锐，到22岁下海创业的勇敢；硬挺过出师不利的难关，至今日坐拥千万资产。他的人生轨迹很精彩，也很壮观。
　　2004年5月，记者采访了毛江林先生，请他介绍自己的创业体会和经历。毛江林侃侃而谈，总结了自己的六条创业“秘籍”。
　　
　　NO1：做自己想做的人，干自己想干的事
　　
　　1995年，19岁的毛江林从原武汉测绘科技大学土地管理专业毕业。择业——这个关系前途的问题摆在他的面前。就在此时，平安保险公司在武汉成立了分公司，这一“付出与收入成正比”的新兴行业吸引住刚走出校园的毛江林。
　　他放弃了专业对口的传统观念，从几百名竞争者中脱颖而出，成为平安保险公司武汉分公司的一名业务员。
　　专业不对口，加上毫无经验，他最初的工作步履维艰。他付出比别人多几倍的努力，用自己的真诚换来一个个客户：帮客户看家、看望客户家的病人、在“六一”儿童节为客户的孩子送份小礼物……通过这些小事，他赢得客户的信任和友谊，业绩直线上升的同时也使自己创造了一个纪录——1997年7月1日，就在香港回归祖国的那一天，他被晋升为平安保险武汉分公司最年轻的营业部经理。
　　直到现在，他还保留着那时的工资单，长长的纸条上列出了许多细目。这都是他曾经付出过的汗水，工资条的最右边是各种提成、补助相加的总数：挺立的“1”后面带着四个“0”。
　　21岁，年薪十万，这对许多人来说已经是梦寐以求；然而对他来说，这只是人生路上最初的锻炼，能开创属于自己的事业才是他真正的梦想。1998年，他做出一个大胆的决定：下海创业办电脑培训，自己当老板。
　　放弃优渥的酬劳和优越的工作环境，个人投资去搞一个从未涉足的行业，毛江林的做法曾让亲朋不解。
　　但他的想法是：在如今这个知识经济时代，信息技术教育商机无限!
　　
　　NO2:创业之路不可能一帆风顺，面对困难要有平常心。
　　
　　创业之初，由于经验缺乏，ATC这一行业的管理也不规范，种种困难使得他差点破产。这对于少年得志的他来说，无疑是一颗重磅炸弹。
　　换一个意志稍稍薄弱些的人，可能立马就放弃或者转行了，但他没有退缩，而是沉着地挺过于这段逆境，之后更拿出自己所有的积蓄招兵买马、重振河山。
　　钱都用在实处：聘请高水平教师以及教室、设备的硬件投资。他坚信：自己的选择是对的，IT培训这一行业前景可观。
　　当然，光靠魄力和自信不可能获取实质性的成果，还得从逐渐累积的经验中逐步发展。1999年，他再次迈出一个大步，成立了武汉新华计算机培训学校。从自己的挫折中总结出教训，做IT培训学校最重要的就是规范化和权威性。于是，他率先于同行取得微软授权，成为武汉唯一一家Macromadia高级网页设计的授权培训认证机构。
　　良好的市场判断给他带来商机，他的ATC培训品牌开始在武汉各高校中小有名气。
　　
　　NO3：主动创造机遇，寻求长期合作伙伴
　　
　　公司的营运平稳走上正轨，但毛江林不会为这点成绩就得到满足。要扩大，就必须寻找更好的机遇，与其被动等待，不如主动出击——积极寻找合作伙伴，共同将IT培训做强做大。
　　2002年，他亲赴北京谈成一笔大生意——加盟北京银河网络教育中心。
　　银河网络教育中心成立于1994年，是国内名气较大的IT教育品牌，先后为APC、Cisco、IBM、奥迪、惠普、联想、国家电力公司等中外著名企业服务，也曾为公安部、教育部、建行、总参等政府机构开办多次集中培训或上门培训。
　　选择这样一个实力雄厚的公司展开合作，可以让他彻底放开手脚，不必担心自己的业务发展速度过快时，总部的后续服务跟不上。选择“银河”的另一个重要原因是其灵活、人性化的教学方法：针对企业的不同需求，特别为其设计培训课程，选派优秀讲师提供上门专题技术培训。
　　事实证明了他的远见卓识，自从加盟北京银河网络教育中心以后，在他领航下的武汉银河凭借总部的支持和自己过硬的内功，仅在合作的第一年就创造出年度销售业绩突破300万的辉煌。
　　经过这一次飞跃，武汉银河快速积累了大量资本。2003年6月，湖北银河信息技术学院正式成立，全面启动学历教育。
　　亲身体会到“联盟合作”带来的巨大效益，毛江林的思路更加清晰了。学院在成立初期就与武汉大学计算机学院展开合作，联合成立武汉大学计算机学院银河教学站，面向社会大众提供成人高等学历教育服务。
　　国际标准的IT培训教室、不断更新的IT实验设备、全球同步的培训教材以及业内知名的金牌讲师，这些强大的优势为他们带来滚滚生源。2003年9月，银河信息技术学院顺利完成了03级秋季招生工作，赢得武汉地区高校学生IT培训市场近35％的市场份额。
　　
　　NO4：建立现代化管理体系
　　
　　学院的规模急剧扩大了，毛江林要管的事也越来越多了。
　　大到新一年整个学院的发展规划，小到职员宿舍里有什么东西需要添置，事必躬亲的他感觉到前所未有的疲累，也意识到自己应该在公司的管理方式上做出改革。
　　2003年10月，他对学院进行了组织架构调整，成立教学研究中心、营运中心、财务部、稽核部、人力资源部等部门，建立了一套完善的内部管理机制，开始用现代企业制度进行日常管理。每个部门分工明确，各司其责，由部门负责人各自管理工作日程，集中向他报告工作进度，并采用在线办公信息系统，供各部门及时共享资源、协同调配。
　　吸引人才、留住人才，也是现代化企业管理的一个重要方面。做为以IT信息技术培训为主的学院，银河聚集了一大批IT业内精英。院内讲师大多拥有IT业内知名企业工作背景，并接受过有良好的高等教育。在学院进行结构调整的同时，他也对人事管理制度进行了更规范化的调整：每位银河教师都必须定期通过严格的师资水平测试，与之相辅的是一整套激励制度：实施完善的福利薪酬、保险购买，给予每个教师公平的晋升机会，这些都为员工提供了良好的个人职业发展空间。