

从耕种农田的庄稼娃到中国民营企业500强总裁的距离有多远?
当韦清文手握锄头在广西容县的农田里挥汗如雨无助叹息的时候,决然不会想到这个问题,那时候他才17岁。
2004年8月,43岁的韦清文坐在广西黑五类集团董事团主席座位上,面前是簇拥的鲜花、闪烁的镜头,他的身后是固定资产5亿元、旗下成员企业18家、年销售收入7亿多元的广西黑五类集团,他谈笑风生,妙语连珠,神采奕奕……
农民没恋爱资格
贫穷无论多么疯狂,都会留下母乳的润养给婴儿,但韦清文的贫穷却彻底得让人心痛,他刚刚出生三天,母亲就不得不将他抱到田头,忙里偷闲地喂食他几口冷米汤。
1978年,17岁的韦清文被安排到另外一个县的小村插队,从一个乡村到另一个乡村,依然是日出而作,日落而息,这让因家境贫寒初中毕业就辍学的他更加沉默寡言。但很快,一个插队女青年点燃了他对生活的激情。
女孩和韦清文同岁,家在容县县城,举手投足间透露的城里女孩的优雅将韦清文搅得心神不宁。一次收工后,韦清文壮起胆子帮姑娘把农具扛同宿舍,临走时偷偷拉了一下姑娘的手,姑娘没有拒绝他。从那以后,两人开始一块上工一块犁地,闲暇时就背着人手拉手地去赶集。1979年,插青纷纷返城,女孩挥泪告别韦清文后,却再没有到村里来看过他。一天,耐不住相思之苦的韦清文走了一夜的路,赶到容县看望女孩,不料姑娘却吞吞吐吐地说:“我父母不同意我和农民谈对象。”韦清文呆住了,但他没有泄气。几天后,韦清文毅然离开了插队的村庄,跑到容县县城做了一名民工。
初当民工的韦清文跟着一个建筑小队帮人建房子,只会拿锄头的他因为没有一点技术,被工头安排装卸水泥砖头。身材瘦小的他颤巍巍地扛着比自己体重还重的水泥时心里充满希望,他认为自己毕竟跨入了县城,离爱情近了一步。然而,女孩又一次告诉他:“民工不是工人,必须是个有国营单位身份的人,才能配得上我。”
关于尊严的情结
赤手空拳跑到容县的韦清文被女孩的这个条件难住了,由一个农民到一个国营单位的工人,那个时候无异天方夜谭,他不禁有些灰心起来。就在书清文一筹莫展时,容县纸箱厂向社会发出了招工告示。
喜出望外的韦清文急忙赶去报名,然后借来了几本高中课本,在为了赢得爱情和命运转机的动力下,没日没夜地啃读起来。不久,在测试中,他从近千名竞争对手中脱颖而出,如愿被纸箱厂录用为一名正式工人。
当天,兴奋不已的韦清文手持入厂通知书、拎上礼品,敲响了女孩的家门。不料,女孩的母亲却把他拦在了门外,横眉冷眼地说道:“你怎么老缠我们女儿?你当了工人又怎么样?看看你那身高,快走!”
那是1980年10月,韦清文感觉自己似乎一下跌落进耻辱的深渊,仿佛有万千烈火要把他焚化成灰烟。从下午走到傍晚,从傍晚走到黎明,第二天清晨,当阳光穿透黑夜,韦清文混沌的大脑蓦然清晰,他奔跑同住处,翻找出笔,在日记本的扉页上写下:别人可以看轻自己,自己却要看重自己。
韦清文的看重还只是一种关于尊严的情结,在这种对自我的看重中,他的出发显得悲壮。选择,总是强者身处优势,想要从被动的被选择者成为拥有主动的选择者,就必须提升自我。遭遇爱情滑铁卢的韦清文将目光越过情爱,看向扭转命运的机遇寻找中。
创业起伏
进入纸箱厂后的韦清文很快就发现,厂里的销售人员每天风尘仆仆地全国各地到处跑,比起守在厂内做一名生产工人会拥有更多捕获机遇的机会。于是,他毛遂自荐,调进了销售科。不到两个月,韦清文就为厂里接了几个大订单,韦清文的声望立刻鹊起。
80年代初,国家鼓励公民下海经商,虽然韦清文业绩出色,但每月30元的工资让他的生存状态依然毫无改观,他毅然抛弃很多人艳羡的铁饭碗,和好友李汉朝每人凑了两千块钱,回到乡下租了个棚子开了间包装厂。由于场地租金便宜,又有比较成熟的客户关系,包装厂经营得有声有色,一年下来,韦清文成了响当当的万元户,由于韦清文发给工人的薪水比工厂高,不少工友纷纷辞职加盟到他的包装厂来。
初战告捷的韦清文信心大增,他渴望飞得更高,以便获得更丰硕的收获。
经过一番筹措,他将包装厂赢得的利润作为启动资金,开一家“容县光明五金电镀厂”。但因为疏忽了排污问题,五金电镀厂没开多久就不得不被迫停业,包装厂也因资金问题陷入困境。顷刻间,韦清文又变成了穷光蛋。
风光褪尽,几个辞职跟着韦清文创业的工友坐不住了,抱怨起来。有的工友的妻子甚至找到韦清文,责骂起来:“你辞职就行了,何必拉我家老公,现在没了收入,你叫我们怎么活?”韦清文的母亲也焦急的日日唠叨着:“好端端的工人不做,现在鸡飞蛋打的,可怎么办啊?”……内忧外患,韦清文把自己关在家里,不吃不喝。人们都以为他倒下了。
黑五类初接触
韦清文陷入了苦恼与烦闷之中,他开始了反思。他意识到应该有针对性地去寻找项目,才能发现商机。3天之后,韦清文走出了家门,以咸菜、馒头、白开水充饥,耗时两个月,跑了南方的十几个大城市,了解到食品是各类商品中销量最大的产品之一,儿童营养食品更是食品业的一大缺口。韦清文决定创办一个食品厂,主攻儿童营养食品。
1984年8月,黑五类集团的创始企业——“容县南方食品厂”宣告成立,韦清文任厂长。当时,支撑这块厂牌的资金只有3万元,而按投资预算至少需要10万元,韦清文等13位伙伴除了向银行贷款外,只得四处跟亲朋好友筹借,好不容易才凑够了第一笔资金。当年10月,食品厂的首批产品问世,经检验部门鉴定,赖氨酸淮莲健儿粉的几个品种全部被认定为一级品。
有了产品,销售出去才是效益。
韦清文派出10个推销员去商场和公司推销。但是这10个人回来后,个个垂头丧气地诉说遭遇的冷眼,第一天就有三个推销员辞去了工作。韦清文自己披挂上阵,同样败北的他发现情况比他想象的要难得多,人家根本不信任个体户生产的东西。一碗又一碗地品尝自己生产的黑芝麻糊,韦清要,他决定绕过商场这一关,让消费者直接接触产品。
两广一带流传着这么一个俚语:“矮婆多仔,矮仔多计。”韦清文的个子虽算不上高大威猛,可他脑瓜子灵活,计谋多多。次日清晨,韦清文带了一个推销员,扛着两箱黑芝麻糊来到了梧州市最大的综合市场,把纸箱往地上一拼当桌子,一包一包地摆上了黑芝麻糊。刚摆完,市场管理人员就来驱赶他。韦清文打定主意赖着不走,管理人员把他从市场这头赶到那头,从那头又赶到这头,渐渐地和他混熟悉了,默认了他摆摊卖货,韦清文摆了两天地摊,一共卖了105元。这在别人眼里杯水车薪,但对韦清文来说却是财富的种子。
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