要害字：瑞年 医药 保健品

在整个医药保健品行业遭遇“同质化竞争激烈、广告费用居高不下、销售队伍频繁跳槽、信任度普遍下降”的困局时，瑞年集团采取的“活力突围”创新思路，逐渐找到了未来的发展道路，也成就了名不见经传的“隐形冠军”。

瑞年：隐形冠军的突围路径

据上海《快速消费品》近期调查显示，瑞年氨基酸片经过近10年的默默耕耘，从当年无人知晓、无人问津的小产品，到现在已经占据了华东地区氨基酸类保健品市场份额的81.6％，处于绝对领先地位，俨然成为了保健品行业的“隐形冠军”。

2004年至2006年，瑞年集团的销售收入分别是8.24亿、9.47亿、11.34亿，净利润分别是0.88亿、1.02亿、1.07亿，逐年稳步上升，成为“重合同守信用单位”、“江苏省高新技术企业”；去年春节前后的一个月内，仅在无锡、宁波、上海三地的销售额就达到1亿多元；今年5月初，由无锡瑞年实业有限公司与国际闻名高级营养保健品研发生产企业——美国健泉制造集团有限公司共同研发的健泉胶囊（COMPLETENUTRI）在美国正式投产上市；最近，瑞年集团又推出面向全国市场的瑞年氨基酸口服液、瑞年蛋白质粉、娇原美等新产品，并计划投入8000万元在10家卫视上大力做品牌推广。看到此情此景，我们不得不问：在这几年整个保健品行业不景气的情况下，瑞年却是如何逆风飞扬的呢？

以诚信开辟蓝海

为什么现在很多老百姓对医药保健品越来越不信任？其根本原因就是企业不讲诚信，要么弄虚作假，要么过度夸大产品功能，过度承诺。“医药保健品企业要想长远健康地发展，就必须树立诚信的经营理念。”瑞年集团创始人、董事长、总裁王福才对记者说。

从创业开始，王福才就非凡强调“诚信经营”，他认为“诚信”才能把企业做大做强，才能做的长久。1991年，刚“弃政从商”的王福才经销了一家企业的医药产品，由于经验不足，加上当时的医药市场极不规范，他被广西的一伙皮包公司骗去了价值80多万元的货物。为了减少损失，兑现自己的承诺，给企业和自己一个交待，就在离春节只有10来天的时候，王福才自筹资金带上几名部下，深入到广西边远地带，一家一户地上门寻查、谈判、善后，功夫不负苦心人，最终追回了40多万的货款。这是一段斗智斗勇、胆战心惊的独特“战争”，此一役奠定了他的销售团队在企业里的良好声誉，也奠定了后来创建瑞年集团的基础。

在随后的5年摸爬滚打中，王福才不仅拥有了铺展全国的销售渠道，更重要的是打出了诚信经营的声誉和市场操作经验，经他手的药品卖一个火一个，成为很多中小药厂眼中的“财神爷”。到1997年，王福才真正拥有了自己的第一家实体企业，到2001年，他创建的瑞年集团基本形成，旗下拥有5家医药企业。

瑞年集团董事长、总裁王福才说起这段创业历程，感慨颇多，他告诉记者说：“这10年里，头5年是摸索学习期，也是打基础的要害时期，很辛劳，没赚到什么钱，不过在市场的打拼中，自己带领的销售队伍逐渐变得成熟、壮大，在业界有较好的声誉。同时，跟上游企业的通力合作，也形成了非常‘和谐融洽’的厂商关系，这是做事成功的要害。后5年是企业扩张期，这个时候迅速扩大企业规模，完成了集团‘四大生产基地、三大科研中心、五方物流中心’的整体战略布局。

期间，最要害的就是看准了氨基酸行业的发展前景，于1997年正式推出瑞年氨基酸产品，经过10多年的完善、拼搏，成功开辟了氨基酸领域的蓝海，已成为医药保健品行业的一匹黑马。”