网络促销策略的选择受多种因素的影响。总体来说，企业类型不同、企业发展阶段不同和产品生命周期不同，网络促销策略的选择也会不同。另外，还有其他因素，包括产品类型、促销方式、网络促销目标、经济前景等。下面择其重点对网络促销策略的选择进行分析。
　　
　　企业类型因素分析
　　
　　按照企业规模大小，可分为大中、小三类企业。排除其他因素的干扰，这三种类型的企业都可以选择网络广告，网络广告低成本、高效率的特点，刚好适合资金相对不足的中小型企业。在传统促销手段中，高额的广告成本费用令小型企业望尘莫及，而小型企业要宣传自己，打广告几乎是最好的选择，所以说，网络广告是小型企业的“救星”，它给小型企业带来了前所未有的机遇。对于大企业来说，网络广告更有利于宣传自己，它不仅能及时沟通，而且广告效果还具有可测性，这样就使大企业的促销管理更为完善。在促销过程中，对于公共关系策略的选择，一般而言，大企业应用的多，中型企业用的比较少，而小型企业几乎不用。因为小企业资金有限，即使进行了公共关系促销，也不一定收到短期效果。
　　按照企业是否生产商品，可分为生产制造型企业和商业型企业。生产制造型企业的网络广告侧重于宣传产品的质量、功能以及产品的相关反馈信息，而商业型企业则侧重于企业形象的宣传。这两类企业在选择网络广告促销策略时各有侧重。在网络经济条件下，企业的一个重要发展趋势，就是企业和消费者之间的中间商或中间环节将被取消，取而代之的是生产企业直接接触消费者，商业企业已不再是原来意义上的企业，而是服务型的企业，是把商品变为产品的企业。所以，商业企业最重要的是利用网络广告树立企业形象，争取顾客的长期合作关系。在公共关系策略上，生产型企业和商业型企业都要依规模而定。
　　按照企业生产或经营的商品品种多少，可分为单一品种企业和多品种企业。单一品种企业在制作网络广告时，较多品种企业要简单一些，因为多品种企业在制作广告时，要考虑多个品种的特点；如果按不同品种分别作广告，还要考虑广告成本费用在各品种之间的分配，以确定合理的分配方案。
　　
　　企业发展阶段因素分析
　　
　　企业发展的周期可分为三个阶段：一是成长阶段，包括孕育期、婴儿期、学步期；二是再生与成熟阶段，包括青春期、盛年期；三是老化阶段，包括稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期及死亡。
　　成长阶段的企业特点是：在孕育期，只有一幅创业的构想；婴儿期，构想成为了现实；这两个时期企业无须促销。到了“学步期”，创业的构想开始体现出价值，企业不但已经克服了人不敷出的困难局面，而且销售节节上升，这意味着企业不仅是存活了，而且日见繁荣。这一时期企业的主要精力用在新产品开发和研制上，无暇顾及其他事情，所以在这一阶段，企业的促销主要是通过网络宣传新产品，而且促销广告呈现单一化的特点。
　　再生与成熟阶段的企业特点是：在这个阶段，企业更注重成果，表现超群且能承受增长带来的压力。盛年期的企业很清楚自己在做什么，将向什么方向发展，将如何发展；它们能赚钱，具有与蓬勃向上的学步期企业相似的性格；企业的预算富于进取精神；盛年期的企业具有学步期企业的远见和进取精神，同时又具备青春期企业的控制力与预见力。这个阶段的这些特点，决定了企业的网络广告促销是多极化的，既有老产品的巩固性广告促销，又有新产品的开拓性广告促销，所以这一阶段呈现二元化特点。
　　老化阶段的企业特点是：随着灵活性的下降，企业变得老成起来。这时的企业仍然是以成果为导向，但与以前的阶段相比，冲突却少多了。在这样的企业中，办事越来越墨守成规，不敢突破过去曾创造过辉煌的条条框框。到了这一阶段，企业一般在市场上已处于一个稳定的地位，形成了一种安全感，不过从长期看，却不见得靠得住。也许还会闪现出一些创造力，但那只不过是昙花一现。所以，这一阶段没有好的新产品出现，企业的网络广告促销也会同它的逐步衰老一样墨守成规。但在这一时期，如果企业判断准确的话，企业采取的网络广告促销往往呈现多元化的特点。
　　
　　产品生命周期因素分析
　　
　　产品的生命周期分为四个阶段：导人期、成长期、成熟期、衰退期。
　　在导入期，由于新产品刚刚投放市场，企业存在两方面困难：一方面，消费者与经销商对新产品不了解、不信任，存有戒备心理；另一方面，这个时期的新产品生产，无论是使用的设备、工艺，还是工人操作技术的熟练程度，都还未定型，存在着许多问题，比如产品质量不稳定、成本偏高等。这又反过来增加了消费者、经销商对新产品的不信任。于是，许多新产品在这一阶段夭折了。企业要渡过这个阶段的重重关口，就要下决心完善设备与工艺，提高工人的操作技术水平。同时，企业要投入大量资金进行促销活动。所以，这一阶段应用广告促销是必须的。在这一阶段，为了打开产品销路进行产品赠送或折让也是必要的。
　　在成长期，成功渡过导人期的产品已被广大消费者所接受，市场全面打开，销量稳步上升。此时，企业已克服了产品初创期存在的设备工艺不成熟、工人技术不熟练等问题，产品质量大幅度提高，销售额与利润迅速增长。在这一阶段，由于产品已打开市场；促销工作已不必把重点放在宣传新产品上，而应侧重于巩固市场、提高服务。这一阶段销售促进策潞显得不太重要，有时甚至是一种浪费。
　　在成熟期，产品的销售量达到顶锋。此时的销售量主要靠消费者的重复购买来维持，产品的销售增长速度放缓，市场扩张率几乎为零。这一阶段主要是巩固市场、增强服务，增加公益性广告，建立顾客忠诚，网络广告主要侧重于提醒式广告。在这一阶段，企业要重视销售促进策略，主要目的是稳定市场、稳固销售量。
　　在衰退期，又有更好的新产品出现，促使消费者的消费需求发生变化，转而投向其他产品。在这一阶段，产品因无利可图而退出市场，企业放弃该产品后，转而开发新的产品。在这一阶段，对于老产品而言，企业几乎不用网络广告手段促销，但仍有必要实施销售促进和公共关系策略，因为这一时期的企业产品已接近“尾声”，必须做好产品库存的最后销售，以避免在新产品推出市场时造成大量积压。
　　
　　其他因素分析
　　
　　1．产品类型。企业应根据不同的产品类型，选择不同的促销组合方式。产品类型有多种分类形式，比如按生产部门不同，可分为工业品和农产品；按产品分配形式不同，可分为消费品和产业用品等等。这里所说的产品类型，主要是指消费品和产业用品。从西方发达国家网络营销实践看，网络广告是消费品的主要网络促销工具，人员促销是产业用品的主要促销工具，销售促进对这两者同等重要。