天下没有不劳而获之事，“天下没有白吃的午餐”、“等号的左边和右边总是相等”，这些都表示想要成为“钻石级”直销商，月入十万以上；或“皇冠大使级”直销商，月入百万；海内外任你周游，过着尊严与自由的生活，绝非做做白日梦，呼几句口号，买些产品摆摆门面，就可以实现的。
　　这可能是一条充满艰难困苦的路，如同马拉松赛跑，中途倒下的人绝不可能到达终点站。因此，这条通往钻石之路必须用“务实”的态度去走，不可有过度的浪漫与幻想，要实实在在，一步一个脚印。
　　传统事业机构凝结组织的要素，可能是相关的法令和规章，但在直销事业里更重要的是“情”，用情来凝结直销商的心，用情来推动人际关系到达“钻石级”直销商要几年工夫
　　每个直销商从进入直销事业那一天起，都在梦想着有一天成为“钻石级”直销商。这表示人生已迈向另一个高峰，是理想的实现。就物质条件而言，不仅有月入十万(双钻石以上更高)，且公司增送百万名车，免费招待海外旅游，都是很大的吸引力。
　　但是，这条通往“钻石级”直销商之路，需要行走多少里程呢?以安利公司发布的资料，1995年下半年荣登“钻石直系直销商”的，从加入直销业起算，有长到上年，有短到约二年。而从更多的统计观察，做到钻石通常要六到八年，做到皇冠大使直系直销商大约要十二年时间。
　　不同的直销公司可能有不同的历程，有的公司做到“钻石直销商”平均是四年。但单纯从时间角度观察，至少说明“通往钻石之路”不是很好走，都要有数年的艰苦奋战才能有成。
　　是不是以“最少时间到达钻石”就是好公司?或好直销商呢?又未必。其中涉及营业额与标准设定的高低，若标准设定很低，每月若干业绩便有许多人成为“钻石”，但销售额都不高，此种钻石之意义便不大。
　　
　　通往钻石之路的心态——一个直销领袖的实例
　　
　　光用时间计算通往钻石之路的历程，也许“真实感”及“钻石”心态都不够明确，现在简介一个直销领袖的现身说法。他是一家直销公司的蓝钻石经理、全才型直销领袖——曾立平先生。
　　他做直销的十字诀“听、看、问、用、记”及“列、邀、跟、带、说”。前五字“听看问用记”，是建立复制基本理念的方法，属内在的思考与作法。后五字“列邀跟带说”是复制方法，可不断单复地做。
　　列——列名单。
　　邀——邀请朋友参加集会。
　　跟——跟紧上级，跟进下级。
　　带——带动大家的心，让大家愿意跟。
　　说——说的技巧(主持说明会，一对一、一对多)。
　　他的这十字诀日日行，月月行，传递给下级的观念是：
　　“你们在经营事业，不是在卖东西。”他有时像水，洗涤伙伴的心灵，让你脱胎换骨。他有时像火，放射赤热的火焰，温暖快冷的心。他有如严父，斥喝消极的儿女，催促积极前追。他有如慈母，呵护退缩的脚步，激发前进勇气。“思想领导一切”是曾立：平做直销的成功准则，他说只用手和脚去沟通，下级会离开你，但先用思想沟通了，下级就会跟紧你。
　　他建立组织的工夫全在“化繁为简”的复制模式，包括简单的榜样、跟紧上级、向下深根、稳固基盘，自己必须力行实践。
　　他设定会议内容必须包含：产品密训、技巧密训、成功本质及思想激发训练、成功生涯行动规划、进阶训练、积极参与各种集会。
　　曾立平的“十字诀”是初级直销商的成功规则，“思想领导”是当组织网领导人的条件。像水、像火、如父、如母，足当一个组织领导人的本质。化繁为简的复制模式，各种集会内容的设定，这些都是直销商的实务。
　　
　　订定计划与设定目标
　　
　　迈向钻石直销商，论时间须要四五年以上：论正确思想、观念及心态的建立或调整，也需要一段不短的时间。再论必需学习的技巧实务，也是千头万绪，所以须要有计划、设定目标，一步步达成。
　　
　　一、订定计划
　　包含每月、每年的概要计划，合成一个“总计划”。但计划要有弹性而周详，可行性要高，少用空洞不合实际的词汇。计划内容有：
　　(一)年度内各月要拜访的人。
　　(二)年度内要完成的重要工作、集会
　　(三)关于推荐、销售的概要计划
　　(四)销售服务计划
　　(五)组织内的教育训练计划
　　(六)本身应该追修、学习的计划
　　计划贵在执行，故须依计划执行，并按执行成果与缺失，检讨计划内容并加以调整，使计划与执行成为一个不断的循环，永续经营。
　　
　　二、设定目标
　　(一)一个总目标，如五年到达钻石直销商
　　(二)若干中间目标，例如一年明珠，二年翡翠
　　(三)设定每月访问人数目标
　　(四)设定每月推荐、零售目标
　　(五)设定逐年营业目标
　　(六)设定组织网建立目标
　　(七)设定自己的学习目标
　　总之，通往钻石之路，不是一蹴而成之事，需要从“归零学习”建立正确思想，调整正确心态；需要从务实的角度去学习技术性课题；需要有领导人的风范和特质；需要力行实践。
　　订定计划，按计划去执行；设定目标，逐一完成条通往钻石直销商之路。
　　
　　“复制”是最快的捷径
　　
　　通往“钻石”之路没有捷径可走，必须一步一个脚印踏踏实实地走。要说有捷径的话，那就是“复制”了。
　　“复制”是直销界非常重要的理念，如果没有正确的复制观念及作法，那么一个直销商就永远停留在零售员的阶段，没有突破开创大格局的机会，顶多赚一些零用钱花花而已，赚大钱的机会接近零，可见复制对直销事业的重要。这里要深入剖析复制带来的效果、范围、功能、方法，希望对做直销的朋友能产生“立即”效应。
　　把好主意、好方法不断重复去做，这就是“复制”最简单的定义，基本上是一种“化繁为简”的工夫。把直销的好主意、好方法简化成某些原则或公式，不断复制下去，对一个直销商而言，需要复制的范围如下：
　　一、各种集会的召开进行。直销商不仅要参加各种集会，而且要主持各种集会。最重要的聚会有三种，即OPP(创业说明会)、一对一说明会、产品展示会。以OPP为例，应从会议准备、进行、讲解，以最简洁的方式复制下来，使自己主持也能如行云流水，吸引所有听众，把会议流程固定是很重要的复制原则。
　　二、推荐方法的复制。包含列名单、排顺序、邀约与访问，都有特定步骤和技巧，流程加以简化、固定后，重复不断去执行，从执行中找缺点改进。