时下，许多医药产品经销商都闷了，因为多少年来惯用的老招术——靠报纸、电视广告吆喝功效的促销术，在中央封杀之后，不知该用什么新鲜招术应对了。广告打出去之后，没顾客上门来，就统统傻眼，变得迷茫无绪。现在，几乎都在四处重新找“北”，不少人向咨询策划问计。
　　一个偶然的机会，无意间有幸聆听了两位营销界高手之间的对话。一位是蒙派药圈的老牌领军人物——许彦华先生，另一位是号称全国实战营销策划的领军人物——贾哲字先生。他们的看法或许能给大家一点点启发，帮助找到失落的方向。下面以简称代表。
　　许：哲字，市场到底怎么了?做不了!
　　贾：呵呵，怎么你也成了这副德行?你是智多星呀。
　　许：我也快乱了方寸。好不容易理出个头绪，想给弟兄们说道说道吧，一个个，都没什么明确反应。经销商们大多数有个习惯性的毛病，过去的行销模式固定了，形成了思维定势，思想都僵化了。比如，我给他们介绍我的一个方法，原曾想白白送给他们解套，唉，都没动静。
　　贾：你说说看。
　　许：我们的糖尿病产品，雇自己的职工来销售，每人还需要2000元的月工资。假如用患者去沟通患者，不仅没有这么大的开支，而且效果更好。有的患者，因为生病或正常退休，离岗之后，他们有的是时间，加上年龄不一定太大，有一定人脉，有一定社会关系积淀。生病之后，都认识一些病友，这些人身上可挖掘的资源真不少。要是能把这些人发动和利用起来，对外影响力和作用比雇职工一点也不差。在可信度方面，如果平时做人到位，加上服药之后产生比较明显的效果，现身说法自然比广告的威力还要大。实践证明，这些人，下台或生病之后，远离过去的圈子，流落到被社会遗忘的角落，宁肯愿出来做点事情，参与社会活动，重新获得社会认同，享受成就感和尊严。几乎是这部分人的一种普遍心理需求。
　　贾：你刚才讲的这些，用策划业的行话说，就是新形势下的新卖法。是好点子，好事情。
　　许：第二，服务。过去，市场终端的所有工作，是集中在怎样才能不让消费者走了，实现最大购买。那时，只要打个广告就来人。现在的情况可大大不同了，终端的工作重点转变了．是要解决怎样能大量来人的问题。有好多办法可以做到，并不单单是广告一种。但许多经销商素质低下，听不懂，做不了。过去挣钱容易，一板斧下去就见效，现在得三板斧才行，但都怕麻烦，不愿意去做细致的工作。可是，广告之后没人来，就毛了，不会做了。自己不变，以不变应万变，怎么能行呢?时髦话，叫没有与时俱进。
　　贾：现在确实不同于以往了。不打广告不卖货，打了广告也不下货，横竖是赔。其实，市场早已经在一点一滴地悄悄发生着变化，市场感觉敏锐的，可能早就觉察到了，反应慢一点的，等到比较明显了，才意识到，感到有点莫名其妙。这就是许多经销商感到恐慌的原因，这种不祥的感觉时时在心头袭扰，十分困惑。今年以来，我几乎每天晚上都会被熟悉的经销商们约出去，和他们共同探讨这类问题。不去吧，有失交情。去吧，天天烟中岁月，夜夜酒里神仙，身体实在难以承受。
　　许：现在，广告已不再是启动市场的主要方法了，要靠管理挣钱。比如，我们在基层办座谈会，为了吸引人来，会上不再是商业味很浓的内容，而是模拟公益化形式搞活动。这样就能规避会议营销的风险，化解与会人员的恐惧感。安排5～6名患者往台上递条子，请专家解答。因为，正常情况下，下面的患者是要提问题的呀。地点的选择也一样有讲究，我们会场的楼下就是专卖店。一场会，一次就去了300多人，其中60人成了会员。一般要求，买两盒才能成为会员。这就是一种卖法。我们还推出：免费赠送，公益抽奖，专家咨询，一等奖，给一盒蜂胶，等等。关键是抽奖的价值，很吸引人。会议之前，响亮地打出：会上只抽奖，不卖药。但他们想当会员，主动买，同样可实现销售目的。
　　经销商，都想天上掉馅饼。问题是现在不掉了。自己就慌了。老想做简单容易的事情，怎能跟上形势?
　　贾：记者都把经销商所有玩过的手段和模式，统统抖搂出去，曝光曝得早已底朝天了。现在的老百姓，心里一清二楚，会识别真假了，不好糊弄了。我遇到一件事，正好是在一个药店调查，一位患者，一听柜台的服务员说那种中药速效降糖，马上就反问：“老实说，里边有没有加东西?到底有没有?要是不说老实话，我可要咨询工商部门，消协，拨打110了啊！”等等。患者能如数家珍地给你说出你的道道：第一次，免费检测；不同的公司，都用相同的手法．抽血化验，有时候一个患者一天能挨三针。第二，上门做家务；第三，开联谊会，摆上瓜子，花生，糖果等；第四，卖药。你看，他们都给你总结了，哪有什么秘密可言?
　　过去打广告，做活动，让利，零利润销售，公开的说法是只交税钱，超低价位，等等。搜肠刮肚，招术用尽，策略走到底了。俗话说，哭也哭了，跪也跪了，血也出了，为什么还不行？
　　经销商与消费者对达成销售，未形成规范的公平的游戏规则，因而自感草木皆兵，生怕上当掉进去，很警觉。谜底都揭开了，当然不灵了。
　　现在，出现了一个新苗头，我注意好久了。有可能预示市场将朝这个方向演变。
　　有几个产品打起来了．一个特点，是实话实说，不造噱头，不故弄玄虚。大白话，说给消费者听。听起来温和，回味起来绵长。有点像好茶好酒，耐品，不刺激。另一个特点，是疗效作主。这些人，心态放得很平和，产品不再是空穴来风，有根了。这是消费者和经销商同时成熟的新标志。将来就会在互相坦诚的基础上，建立起新的营销游戏规则和交易体系。
　　顺应市场和消费者就会找到卖法。现在到了比拼耐心，信任，坦荡的年代了，心态上，看谁能耐得住；经济上，看谁能撑得住。老百姓喜欢正人君子。谁最后征服了老百姓的心，谁就是最后的赢家。你许老虽然有威望，但是，你告诉他们怎样怎样改，多数做不到。还都是过去习惯的那一套。哪天要是实在挺不住了，才肯回头。人啊，说到底，听到想到，不如悟到做到，归根到底，能走过自己这一关，才会有未来。别老谋算着怎样变着花样蒙老百姓。那样长久不了。
　　还有一个做法。一个朋友，他使用的方法挺好。就是，围绕给消费者希望，让消费者树立信心这个核心展开销售。这一招，效果超过单纯宣传功能。如：他们有个说法，叫，服了我的药，教你站起来，走出去，重返工作岗位。这是利益性价比原理。买三个疗程，赠一台1680元／台的治疗仪。等于给了一个交易平台，能够与消费者直接交易。可以产生临门一脚的效果。