当组织运用进人的销售循环大量进人之后，还要运用一系列的循环机制将这些人留住，而且让每个被累积的人都能够动员起来，这就要靠留人的操作循环。
　　当组织运用进入的销售循环大量进人之后，还要运用一系列的循环机制将这些人留住，而且让每个被累积的人都能够动员起来，这就要靠留人的操作循环。
　　直销之所以能倍增，在于分店能够被累积、组织能够被留住、消费者不会流失。其中分店能够被累积的意义，在于经营事业的方法，是否能有效的传承：组织能够被留住的重点在于团队文化与质感能否感染多数的族；至于消费者不会流失，除了产品力之外，看看服务做得是否落实，以及直销商的产品专业是否足够。
　　但不是每个组织或体系的领导人都能够落实倍增的原理原则，于是组织运用进入的销售循环大量进入之后，还要运用一系列的循环机制将这些人留住，而且让每个被累积的人都能够动员起来，这就要靠留人的操作循环，它的步骤如下：
　　
　　第一步：为伙伴建立直销蓝图
　　
　　当人们要到一个陌生的城市时，手边如果没有这个城市的地图，心里一定会觉得彷徨与无助；经营传统事业时，我们会说隔行如隔山，更何况经营直销事业，这根本就是不同思考模式与习惯领域的通路，岂只是隔行呢?
　　笔者在执行课程训练时经常强调，直销所说的倍增就是要能被复制，而组织招募新人后，新人的危险期是三个月，只要能影响新人延长三个月的阵亡危险期，新人就有机会被复制，也因此能提升倍增的机率。而要延长新人的阵亡期，就要在直销这个陌生的城市里，给他一份成功的地图，让新人按图索骥，寻找直销成功的财富，当然也藉由这张地图达到以下两个目的。
　　1.强化新人的自信心与安全感：好比一个人在迷宫外与迷宫内会产生不同的心境，同样都是面对迷宫，看到全貌与迷失在其中所产生的情绪是不同的，因为情绪不同，思维也跟着不同，直销新人最迷惘的地方莫过于不知道下一步会发生什么事。
　　常听到领导人说“每会必到、每到必会”或是“简单的事情重复做”，这些话虽然都是直销经典名言，但是这些话不具有吸引伙伴执行的驱动力，因为新人不知道这样做的目的是什么，或是为何要这么做，因此缺少了执行的信心与安全感，也造成在进入的同时，没有十足的信心帮助朋友达到赚钱的目的。
　　2.架构新人完整的经营概念：新人加入直销事业，会急着想要有些成绩表现，甚至会以过去传统的模式来经营直销，如此一来，不但伤害自己的人脉，同时对直销的做法也会误解，因而协助直销商了解直销是如何成功致富，包含要修练的技巧有哪些，例如修练自己的行为模式、了解组织运作模式、深入产品与制度的专业知识，以及目前公司运作的特殊重点等，在勾勒出蓝图之后，直销商便能更精确地知道自己的位置在哪里。
　　有句话是这么说：“你不知道自己的位置在哪里，又怎么知道要往哪里去?”有了蓝图便能知道目前的工作重点与学习重点，再运用焦点法则全力以赴，将工作重点逐步完成，而这就是复制的开始。
　　
　　第二步：提供伙伴有效的支援
　　
　　直销商了解蓝图之后，不一定就能马上执行，我经常发现一些直销商上完课之后，感觉非常兴奋，但课程结束之后，仍茫茫然不知所措，其实这就是过程的问题。
　　学习了不一定了解、了解不一定会做、做也不一定会成功，当中的诀窍在于“悟”，而“悟”的最主要因素就是过程，因此上级必须担负起责任与义务，在启动直销商的时候能够陪同作业，为伙伴建立一些过程，尤其要将重点放在以下两个方向。
　　1.陪同挖深动机：诗人但丁曾经说过：“一个不知道为什么生存的人，将无法面对生命里的所有问题”。同样的“一个不知道为什么做直销的人，将无法面对直销事业所发生的所有问题”。
　　我们都曾经专注于一件事物上而废寝忘食，这样专注的情绪来自于发自内心的喜欢，但多数人并不是真的喜欢做直销，是因为想要达成某一目的而去做直销。如果是因为想要达成某种目的或期望，那么背后一定有一个强而有力的动机，这个动机是什么因人而异，但是一定要找到这个动机，才会拥有动能来面对经营事业时所产生的挫折。
　　就像棒球界的王贞治，篮球界的乔丹，他们一定有一股力量在支撑着生命去完成不可能的任务；有很多直销公司的老板或领导人，赚钱对他们来说只是数字的问题，而支持他们的力量是一种社会责任，这就是动机。新人愿意在还没有任何成就时全力以赴，也是因为那股无形的“动机”。
　　2.陪同创造收入：收入是经营直销的第一份成就，也是吸引直销商愿意做下去的理由。当下级不知如何启动的时候，一定要有一个起点，这个起点放在由个人独自完成，或由上级协助完成，实质意义不同。由上级协助完成其成功机率较大，较不容易损伤到人脉，就算没有成交，至少还能够保持人际关系，且由上级协助可让上级的领导权被建立起来，下级的复制也会比较正确，对于上级、下级、新朋友三赢的局面，何乐不为?
　　
　　第三步：提升伙伴运作的技巧
　　
　　新进的直销商会因为上级沟通动机以及陪同创造收入而启动，但是当自己的下级架构起来之后，也要学习如法炮制，协助新的伙伴，此时提升能力就非常重要，因为一个组织被借力的对象越多，就代表组织的成长速度越快，而提升的技巧可以从两个层面来学习。
　　1.学习基本功：就以进入的销售循环而言，其学习的方针在于邀约与借力的技巧，但就留人的操作循环而言，较着力在被借力的基本功，例如：将制度的精华换算成实质的利润、解说产品时的答客问、同类产品的比较，或是面对不同类型客户的进入话术，就像家庭主妇、上班族、保险业、受过直销伤害的族群等，应对不同族群的应用话术技巧等等。
　　对于一个启动阶段的新人而言，这些的确有点难度，但已产生下级的初阶领导人，一定要开始提升自己的能力，学会基础被借力的能力，但在学习的阶段，自己并非能把握住学习的重点，所以上级要不断地陪同学习，以建立学习方针。
　　2.学习会场运作：除了基本功之外，要提升留人能力就必须懂得会场运作的流程，例如家庭众会的种类与流程、OPP的流程、接近新朋友讲座的流程等，操作会场是营造气势与带组织的开端，犹如每会必到，要能够弄清“必到”的主题是什么?过程可以得到什么?才有可能吸引人必到。
　　新伙伴不明了会场功能，所以带朋友或伙伴参与的过程会产生瑕疵，问题不是会场的错，是对会场功能与目的不了解，所以动作与流程不正确，好像伙伴带还未入会的朋友参加留人的潜训，在课程中新朋友不明了自己为什么要融入团队，反而影响了伙伴的学习。