第四步：指导伙伴参与分工
　　
　　有些上级太早让伙伴独立，有些则太过呵护下级，以致让他无法独立，过与不及都不好，其实适度地让伙伴参与分工，从伙伴的优点着手，让伙伴的专长得以发挥也是一桩美事，尤其在分工的时候可以显现出个人的存在价值。
　　有的人经营直销不一定为了赚钱，而是要有存在价值，如果可以赚钱又能有存在价值，当然更容易留住新伙伴的心。而且分工时可以藉此学会实务技巧，这些技巧多半在课程内较少编列，例如主持人、DJ、见证分享，运用分工的方式可以实务演练，所以分工也可以是一种学习，当然最重要的是藉由分工才能串起进入与留人的循环机制。
　　当留人的循环机制与进人的循环机制建构完成后，便形成哑铃原则，而组织的直销运作肌肉，就是靠哑铃原则的操作，才能促使肌肉越来越茁壮，我们也可以称它为生产线。领导人最后的目的不就是要创造生产线，让所有的伙伴借由分工来完成量产的工作吗?
　　(谭声杰：台湾鸿广企管总经理，美国金克拉课程代理商，联合国激励大使，直销讲师，台湾、香港、泰国、印尼等地多家直销公司及体系专业顾问，著有《复制致富直销人必备的成功藏宝图》一书)