传播要适应消费环境和特色，立体组合策略让其有效落地。
　　
　　众多商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题!面对一级市场的趋向饱和、消费者的品牌理性、促销的过度泛滥，产品利润的微薄，更多企业开始将营销重点从一级市场下沉至二、三级市场，以期赢得农村市场、赢来竞争先机，农村市场成为中国特色营销环境下的又一个掘金点与主战场。
　　
　　环境复杂，决定营销传播精细下沉
　　
　　在众多中外企业将营销大军纷纷杀向二、三级市场掘金时，首先面临的是复杂、多样化的市场消费特点。
　　第一是差异的环境：城乡的经济结构、消费环境、文化习俗、消费需求存在严重的差异，犹如农民对城市人的感叹“俺们喝饮料了，你们换纯净水了；俺们有手机了，你们换彩屏了；俺们换彩电了，你们却上等离子了”。
　　第二是朦胧的品牌：二三级市场与一级市场所倡导的品牌消费不同，更多的消费者尚未形成品牌忠诚，更着重产品的使用价值与购买的实惠主义，而不是强调产品附加值与精神享受。
　　第三是同质的趋势：在纷纷杀向二、三级市场的营销战中，同质化的产品、促销将趋于普遍，必须有适合、迎合市场特色的差异化策略方能脱颖而出。所以在将营销战车驶向二、三级市场时，精耕细作将是“农村革命”成功的关键。
　　传播作为营销的先锋部队，如何在二三级市场这样特殊的消费环境下，在合适的时间以适合的媒介与恰当的方式传播给消费者，通过企业、产品与消费者的有效沟通，让产品与品牌价值存在于消费者的心中并引发销售，将是传播下沉的关键，正如现在国际所流行的“营销即传播，好传播即营销”。
　　二、三级市场复杂、多样化的消费特点明显区隔于一级市场，将一级城市高辐射、高创意的营销策略照搬到二、三线市场，显然会“水土不服”、“资源浪费”。必须在变中求精求细，传播方能更加实效。
　　精细，在于了解农村市场与农村消费者，了解行业及竞品运作，再结合自己的产品周期与资源制定实效化的传播策略，做到精确制导抢占先机；在于将传播策略细化执行到在特色环境下消费者与产品接触的每一次机会上，以直接影响消费者的购买行为为目标，运用差异化的手段进行有力传播，完成品牌从知名度、美誉度到忠诚度的强化。
　　围绕二、三级市场消费者为核心，通过传播策略的精细化下沉，形成特色的立体化渗透传播，将是企业逐鹿农村成功的基础。
　　
　　媒体聚焦集中，电视投放终端化
　　
　　广告作为传播的重要手段，在促使消费者注意、认知、了解、购买、关注品牌的过程中更是功效神奇，媒体投放已成为营销体系中的重要一环!与一级城市丰富、过度的媒体(电视媒体、户外媒体、纸字媒体、网络媒体)相比，二、三级市场(特别是三级市场)由于受农村居民文化素质、生活环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄，而且有自身的规律与特点。
　　根据调查显示：60％多的农村消费者认为，电视是他们最重要的信息来源渠道；19：00—22：00是农民收视的黄金时间(农忙时间推移为20：00—22：00)；农民最喜爱的电视节目是“电影／电视连续剧(历史、战争、武侠、侦破)”和“新闻栏目”；当地省级卫视台、县级电视台和中央一台在农村消费者中的收视率最高地方电视媒体成为企业在二、三级市场与消费者深度沟通的有效渠道。
　　所以二、三级市场的媒体投放，电视仍将是最佳选择，但是否等同于央视的大投入、大品牌、大形象?笔者认为，在二、三级市场品牌消费比较朦胧的时候，应将电视看成是展示企业产品的终端，采用实效的组合、陈列策略来吸引、影响消费者，结合资源量体裁衣：
　　1、有实力的企业可以在省台做形象展示，在地方台做产品促进走量，有权威、有形象、有产品、有卖点；实力稍差的企业，可以采用产品展示的最大化策略，选择地方台进行产品的密集投放，以强大的气势来增加产品知名度，同时配合活动来激励消费者购买。
　　2、在进行电视广告投放时采用终端原则：黄金商场(选择在哪个电视台投放)、最佳位置(选择什么时间投放)、最佳视野(广告投放在栏目还是电视剧)，同时针对二、三级市场消费者接受信息的特点制定投放策略，让广告投放的资源更有效，更容易出货。
　　二、三级地方媒体的广告成本低，相对性价比较高，也使大量广告投放成为可能，企业更应该通过省级卫视与地方台实施产品的渗透策略，形成形象 产品的一体化覆盖；同时更要善于利用电视投放中形成的媒体关系，各电视台在当地都有很深的活动能力，可以为市场销售中的某些环节提供帮助或扫清障碍。
　　
　　广告入乡随俗，创意表现直接化
　　
　　二、三线市场消费者受经济发展与传统思想的影响，观念相对保守，接受新事物的能力普遍较弱，广告创作表现要让消费者看得懂，看得明白，才能让农民接受而产生共鸣与购买欲望；所以在围绕二、三级市场进行广告表现时，最好先当农民，再当诗人，尽可能贴近生活实际，尽可能不要太意境化，不能太抽象，要让农民看得明白；通俗易懂的语言，直接简单的诉求，更容易将广告融入二、三线消费者的心中。
　　
　　1、产品名称：简单易记忆
　　名字既要成为产品的代号，又为产品的品牌建立和提升创造条件，所以面向二、三级市场的产品，其名称应该是在反映产品特点的同时易懂、易记、易于传播和意思吉利。如红桃K，以扑克牌来命名更易于让农村消费者认知、记忆，同时又将其追求第一及补血的功能完全反应，应是营销传播中亮丽的一笔。
　　
　　2、产品卖点：实在一句话
　　推向市场的产品有千万种，消费者为何要买你的?必须有极强说服力的产品卖点，但卖点切忌空洞、繁琐，一句实在的卖点最容易让消费者接受、认可。如海尔在农村市场推出的电视机主打“超强接受防雷击”，将农村消费者购买电视时的两大隐患“信号接受不好”、“雷击容易出事”一句话全部击毙，从功能上赢得认可。
　　
　　3、产品广告语：入乡随俗
　　对于一个广告的画龙点睛之笔就在于她的广告语，广告语将成为企业与消费者实现沟通、产生共鸣的契合点，针对二、三级市场的广告语一定要适应农村消费者的理解，符合其文化层次才能记得住。2002年初，非常可乐紧密结合春节这一中国传统佳节，以“有喜事，当然非常可乐”为主题的广告语，成为脍炙人口的经典。