载体深挖细分，传播通道创新化
　　
　　由于二、三级市场特有的居住环境、文化背景、生活习惯，也在市场中逐渐形成了自己一系列有特色的特速媒体，可以通过更多传播通道的差异化创新，形成企业品牌、产品与消费者的多层次沟通，并对消费者的购买行为产生影响。 墙体广告：墙体广告由于其形式简单、成本低廉、针对性强、便于操作、传播范围广等特点，成为进军二、三级市场的重要传播载体，奇强洗衣粉、红桃K在二、三线市场的异军突出，墙体广告功不可没。
　　在位置选择方面，选择经过市、县、镇的重要国道、省道两侧的房屋进行集中投放，可以将墙体广告下移至镇通过村的主要集中干道两侧，甚至现在的家电企业已将墙体广告投放到了村，选择村子的入口处、村委会、小卖部处进行重点发布。
　　墙体广告发布的内容以企业的产品名称、产品卖点或广告语、企业的最大荣誉(比如中国驰名商标)、代理商的联系方式等为主，对墙体广告的位置、规格、字体、色彩、用料等必须按照墙体统一的VI标准来进行刷涂。
　　车体广告：随着城乡交通条件的改善、各乡村基本都已通路通车，穿梭于村、镇、县、市的小公共逐渐增多，生活水平的提高使农民出门乘车机会大大增加，车身广告成为一种新兴的农村广告媒体，费用较低、活动范围广、浏览人数多，是一种理想的流动广告。车体广告的投放可以遵循自下而上的原则，即投放到从乡镇到县城的车辆和从县城到市内的车辆上。整体画面颜色应结合产品本身行业属性，配以色彩明艳的画面来增强视觉冲击力，要求内容元素简洁易记。
　　广播广告：在三级市场下的乡村，广播、大喇叭为农村干部向村民传达信息的主要手段，农民多比较关心；可以采用与村委干部联合，赠送关于企业及产品的播音带，通过大喇叭广播做信息传播，通过村委会把产品宣传出去，形成良好效果；将一些重大活动借助农村大喇叭进行传播，可以为活动开展积聚更多人气，形成从众影响。
　　大篷车广告：由代理商提供或租赁车辆，企业提供关于车辆的喷绘内容与标准，在大篷车两侧及前后悬挂喷绘的大KT版，内容以活动主题与产品卖点为主，在两侧还可以插上刀旗点缀，在推广中播放关于企业及产品、活动的播音；选择农村的大集或大的庙会、山会，由大篷车进行巡游或送货，吸引更多人的眼球关注。
　　公益性广告：针对部分农村区域比较贫穷、可以由企业与市或县的相关部门联合，采用向贫困村户送慰问的形式，有效的增加良好口碑传播；对于信息通路比较窄、文化娱乐活动比较少的农村，联合村镇级部门，送文化歌舞演出、送电影下乡，可以有效的将企业、产品传播给消费者，形成口碑；
　　
　　终端致胜拦截，增强形象生动化
　　
　　在借助传播通路的拉力将企业品牌、产品有效铺人消费者的心智中，完成知名度、影响力的建设时，更要注重将货从货架卖到消费者手中的最终出海口—终端，终端成为实现销售、提升业绩的关键临门一脚，必须建立二、三级市场的直销小分队，协助加强终端的标准化建设与出样，增强品牌的形象力与终端的竞争力，为消费者购物营造好氛围，保证广告投放的实效落地。
　　1、门头要亮：无论对于快速流通品，还是家电产品，最有利的形象资源是终端的店头，可以与中小型终端联合，按照企业VI标准，通过制作尺寸较大、冲击力强的精美喷绘写真，最大化的传播品牌，实施户外拦截；
　　2、陈列要强：选择好的终端位置做强陈列，尽可能多摆产品，特别是销量好的产品(要根据市场状况形成自己的拳头主推产品)，无论采用水平、垂直陈列，还是特殊形象陈列，货价陈列或专柜出样一定保持整洁、要有气势，无形中影响消费者。
　　3、氛围要浓：在终端抢占一切可以利用的位置，利用宣传物料来渲染气氛，产品的卖点或活动POP选择在终端的外墙、窗玻璃、产品的陈列面来形成层次分明的悬挂张贴；终端内高空的吊旗、通向产品展区的地贴，形成立体化的终端包装；制作精美的宣传单页，而不是传统的单色小报，以产品卖点、活动优惠为主要内容；传统春节及大型活动消费选择花环、气球来点缀；让进入终端的消费者一眼就能看见产品，以良好气氛来刺激消费者的兴趣和购买欲望，更有助于终端促销的拦截推广。
　　4、户外要奇：二、三级市场关于户外的要求相对一级市场比较松，可以在终端户外选择产品的形象堆或模特位来进行最大化展示，大型活动或节日选择形象物料拱门、升空气球、气模来吸引入气，打压竞争品牌气势，赢得关注。
　　
　　活动推进驱动，善于造势跟进化
　　
　　在进行高空传播时，广告资源的最大利用就是要趁热打铁，通过大型的地面推广活动来强化消费者对企业品牌、产品的心智记忆，通过火爆的气势来影响消费者从众购买二、三级市场的商场终端投入成本相对较低，有限资源的整合利用更容易产生效果、出现推广亮点，为市场推广提供实效模式；通过地面推广的“势”场转化为实效提升的“市”场。
　　1、在新品入市、市场淡季，策划大型造势活动推广，将更有利于驱动、启动市场。
　　大型活动的推进造势可以借助人海战术，在与城市主管部门协同沟通的基础上，以人多物料多的壮观场面推进，将在更大程度上强化对企业品牌、产品的记忆，激发更多人的购买热情。
　　在海尔家电对二、三级市场的“暖冬风暴”推广活动中，通过每隔50米一处的跨街拱门、条幅将主要商业街道进行布置，以大篷车、海尔气模、海尔产品看板组成的游行列队进行巡游、散发活动单页。在海尔专卖店及大型广场设置升空气球阵与竖条幅来吸引消费者，通过心连心演出活动让企业与消费者亲情沟通；同时在专卖店通过大型的精品展示促销活动来跟进销售，取得了良好的销售业绩。
　　2、在常规销售周期及传统节日消费高峰，以符合二、三级市场民俗的新颖促销来推进。
　　促销已成为销售提升的一把利器，众多的品牌企业周周都在搞促销，所以选择促销推进必不可少，而新颖的符合农村消费习惯的促销更容易吸引消费者、赢得消费者。
　　例如某快速消费品企业春节前期在终端内开展扎气球活动，只要购买就可以扎气球获好彩头，赠送福字、毛巾等实惠小礼品，投资不多，但热闹、人气旺。
　　所以各企业在产品质量、通路有保证的前提下逐鹿二、三级市场，要用好传播，争取在第一时间内将企业的品牌、产品知名度嵌入消费者的心智中，借助地面终端的推进传播，将产品卖到消费者手里并形成品牌满意与忠诚度，在竞争中赢得先机，以传播来致胜市场。