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现代企业形象与公共关系

公共关系是上一个世纪初在适应国际政治、经济、文化飞速发展的过程中，产生的一门专门研究社会组织如何在公众中形成良好的形象和信誉的学问。经过近一个世纪的广泛实践，公共关系的理论体系和应运技术逐步趋于完善，其重要作用日益得到人们的广泛认可，以至于在现代社会

(2007-09-19 08:31:40,阅读：535次)[查看全文]

经销商的渠道支配力

在以买方市场为主的今天，市场渠道作为联系商品和顾客的桥梁，理所当然成为一种稀缺资源。特别是产品同质化越来越明显的今天，和其它稀缺资源一样，可以说在今后很长一段时间内，不论是生产商还是经销商、零售商，谁拥有了较强的渠道支配力，谁就会占据整个市场价值链中

(2007-09-19 08:31:39,阅读：5次)[查看全文]

公关需要幽默感

Pam最喜欢的一本书是《从优秀到卓越》，正如书中所讲，“优秀的人才能够做任何事”，Pam也同样认为“人才”是他们最可宝贵和最有价值的财富，而一个好的公关人所要具备的素质包括好奇心、善于倾听、头脑灵活、合作精神和幽默感。见到Pam时，她比约定的时间提前了5分钟

(2007-09-19 08:31:40,阅读：1次)[查看全文]

化妆品促销的美容秘方

我国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别的活跃，同样化妆品的销售也不示弱。化妆品是属于消耗品的范畴，在营销中，一般消耗品更多的是强调质量与保质期的重要性。而化妆品却有别于其它易耗品的特殊产品，它与保健品有很多类似之处：它是人们满足生理需求之后的更高

(2007-09-19 08:37:27,阅读：22次)[查看全文]

《三国演义》：不朽的公关之作

对于绝大多数人而言，《三国演义》是一部仅仅用于消遣的历史文学。但在我眼里，这无疑是古往今来最出色的一部公关巨作。有人或许会认为这样的结论有些牵强或故弄玄虚，但是，如果你更加深刻地理解了这部作品，你一定会发现《三国演义》的确是一部公关经典之作…… 谁给

(2007-09-19 08:37:16,阅读：5次)[查看全文]

广告创意“七巧板”

在研究消费者购买行为时，要了解消费者就要从六个方面着手，就是“谁”Ｗｈｏ，“什么”Ｗｈａｔ，“何时”Ｗｈｅｎ，“何地”Ｗｈｅｒｅ，“为什么”Ｗｈｙ，“如何”Ｈｏｗ。刚入行的记者在写新闻报道时也被告知要清楚的叙述事情就要写明“何人”Ｗｈｏ、“何地Ｗｈｅ

(2007-09-19 08:37:07,阅读：25次)[查看全文]

使命丰富直销的热情

一个人有没有使命，就好像工匠与艺术家的差别，所有伟大的艺术家内心都想创造出伟大的作品，而工匠只想把那个工作完成而已。如果生命里放了使命的酵素进去，你便会热爱自己的工作，因为使命感正是生命热情的动力。相信我们还记得这样的年代! 半夜里带着惺忪睡眼爬起来

(2007-09-19 08:37:20,阅读：2次)[查看全文]

引导需求：信用卡营销新模式

[摘要]：发卡量大、激活率低是我国信用卡市场的现状，它导致我国商业资源利用效率不高，难以应对2007年开放式市场竞争需要。借鉴国内外信用卡营销的成功经验，笔者认为，基于有效需求的产品创新和服务最重要，银行不仅要知道他的客户现在需要什么服务、现在喜欢什么产

(2007-09-19 08:37:01,阅读：15次)[查看全文]

公关营销的失误与规避

当今，公共关系作为一门管理艺术，已被广泛地运用到企业的经营活动中。尤其在企业营销过程中，广告已不再是营销传播的唯一工具，甚至有些专家认为广告已是“臼薄西山”。公关营销挑战广告传播，甚至超越广告传播已不再，是一种奢望。公关，蕾销的优势公关传播是企业的

(2007-09-19 08:36:53,阅读：8次)[查看全文]

搭便车，沾光促销

研究表明:一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额平均可以提高10%,在当前所有的陈列技术中,最具销售力的是借势陈列。合理的商品陈列具有展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种重要作用。在当前所有的陈列技术中，借势陈列是最具销售

(2007-09-19 08:36:51,阅读：4次)[查看全文]

IPO财经公关直面浴火重生

一段时间以来，王小石事件引起了公众的极大关注，引发了对上市审批、上市中介机构诸多疑问和猜测，IPO财经公关也成为议论的话题之一。一些基于模糊猜测的报道，给财经公关公司蒙上了一块神秘的面纱，对这个行业本身的发展也带来了不利的影响；更为重要的是，由于新股发

(2007-09-19 08:36:41,阅读：9次)[查看全文]

直销：在中国的前生与今世

直销中国的前生在直销与传销中恍惚、在劣境中求变改革开放，使中国接纳了市场经济，也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年代初，直销方式登陆中国。不论外资企业还是国内企业，不论是老牌直销公司，还是新兴的直销公司，迅速地汇集在中国大陆这块肥沃的土地上，形成

(2007-09-19 08:36:45,阅读：4次)[查看全文]

怎样阅读客户的备选名单

2000年夏天，住在伊利诺伊州内珀维尔的奥士诺瓦为自己列出了一个备选大学名单，上面有五所大学：普度大学、伊利诺伊大学、乔治亚理工学院、西北大学和斯坦福大学。与所有的备选名单一样，奥土诺瓦的名单为所有的学校提供了许多看用的信息：他的喜好、倾向和担心。这个

(2007-09-19 08:36:31,阅读：2次)[查看全文]

中国经销商的定位与重塑

中国经销商是中国当代社会一个特殊的群体。早在20世纪90年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来，成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品和品牌通过他们销往全国各地，渗透到市场的各个角落，制造商、零售商都要围绕他们来运作。所

(2007-09-19 08:36:30,阅读：11次)[查看全文]

《孙子兵法》中的营销管理思想

“营销管理乃是发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从另一方获得所渴求的反应时而形成的那些目的和手段的过程”。营销管理作为一种艺术和科学，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。按照“商场如战

(2007-09-19 08:36:25,阅读：64次)[查看全文]

广告中的不正当竞争行为

改革开放以来，我国的广告事业取得了飞速发展，在市场开拓和信息传播等方面起到了积极的作用。但同时，我们也该清楚地看到，当前广告活动中的不正当竞争行为表现得日益突出，严重地损害了广大经营者和消费者的合法权益，扰乱了社会主义市场秩序。本文通过对广告活动中各

(2007-09-19 08:36:17,阅读：24次)[查看全文]

请给下级拨一个电话

打电话在直销业的增员行动中十分重要，那是因为准下级不信任你或其他只通过笔、墨便能致富的人。所以，你必须做点事来降低他们的不安，而一个简单的电话，基本上就能达到这个目的。我知道某些人的感受。对于打电话追踪准下级这件事，总怕得半死，总觉得有人会对你态度

(2007-09-19 08:36:16,阅读：5次)[查看全文]

绿色营销

随着20世纪末经济的发展，“绿色”营销开始崭露头角，成为新世纪营销的大趋势。绿色营销及特征绿色营销是在可持续发展要求下，企业从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发，在产品研制、开发、生产、销售、售后服务全过程中，采取积极措施，引导

(2007-09-19 08:36:10,阅读：7次)[查看全文]

品牌战略设计你做对了吗？

设计品牌战略设计品牌方法有很多种，不同公司可能采取不同的战略。即使在同一公司内部，不同的产品也可能采用不同的品牌战略。例如,丰田的品牌战略是用其企业名称加上单个品牌名称和品牌项目或型号作为它的大多数轿车的和卡车的品牌,但对于产品线顶端的轿车凌志,它还是

(2007-09-19 08:36:15,阅读：2次)[查看全文]

驱动品牌成长的路径

市场是一个多因素融合在一起的整体，在大多数情况下，问题的解决并非只有一种方式。要解决品牌成长难题，品牌管理者应将精力集中于消费量与消费频次的增加上。似乎碰到品牌成长的天花板了，无论怎么折腾，品牌就是“长不大，也死不了”。降价?价格是越降越低，销量却

(2007-09-19 08:35:57,阅读：3次)[查看全文]

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