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中国公关业本土化与国际化之辩

国际化轮到了中国公关业的头上了。自两岸奥美合资以来，多家本土公关公司以各种方式开始国际化之旅，直至新近业界知名的杜孟与本土PFT传播集团的合作。顿有场面即开，气象万千之味。我们早早注意到国际公关公司人才倒流至本土公司的现象，也注意到国际公司开始重视本土

(2007-09-19 08:35:57,阅读：2次)[查看全文]

如何利用体育营销实施品牌战略

体育营销作为21世纪最有效的市场推广手段，能有力地提升企业品牌，促进品牌战略的实施。本文首先从体育营销的概念入手，进而揭示体育营销和品牌战略之间内在的联系和作用机制，最后分析我国企业在体育营销运作过程中存在的问题并提出自己的建议。波特的竞争战略理论告

(2007-09-19 08:35:44,阅读：24次)[查看全文]

商品目录营销

邮购公司凭借创造力在凌乱纷繁的商品目录市场上占领一席之地。怀海·德在应聘百货连锁西尔斯旗下邮购销售公司Land’s End市场总监接受面试时，直言不讳地告诉公司新上任的首席执行官明迪·米德斯，他其实从来都没有通过邮购目录买过任何产品。怀海·德是个有着20年营

(2007-09-19 08:35:51,阅读：27次)[查看全文]

乳品企业面在公关中的外部环境管理

乳品行业是热点行业也是高风险行业，是整个食品业的一个缩影。乳品企业应对公关危机时的外部环境管理包括以下6个方面。外部环境管理之一：政府公关策略。及时了解、熟悉、遵守政府颁布的各项政策法规，使企业经营活动适应政策的变化；熟悉政府办事机构：重点了解政府

(2007-09-19 08:36:01,阅读：1次)[查看全文]

系统、有效的促销活动管理

编者按激烈的市场竞争使得促销的重要性日趋突显，已经成为提高消费者对品牌的关注程度、促进销售增长的关键性工具。然而在促销同质化的大背景下，促销的创新已经越来越困难了，事前的管理控制和执行力的提高将成为新的竞争焦点，这也是专题——“促销”版块的讨论核心

(2007-09-19 08:35:04,阅读：15次)[查看全文]

广告的“说服”技巧

在当今这个信息大爆炸的时代，人们在正常的生活里，不知不觉间陷入了无限的信息的海洋之中，尤其在广告——这个以传播为主导的行业影响下，仿佛这个世界真的像一位名人说过的：“除了空气和水，就是广告了!”然而，要在强手如林、广告如海的营销世界里突显自己的魅力，

(2007-09-19 08:34:59,阅读：20次)[查看全文]

电子商务下渠道冲突及其管理研究

摘要：渠道冲突的研究一直以来都受到大家的关注，而且对其研究也比较成熟，但是对在电子商务下新型渠道冲突却还不是很充分。文章对这种新型渠道冲突进行了剖析，并提出了几点管理建议，以便给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考。关键词：电子商务；新型渠

(2007-09-19 08:35:00,阅读：10次)[查看全文]

全局视角下的渠道费用

钱进了谁的腰包？对消费品公司来说，渠道费用正处于历史最高水平。平均而言，消费者为一个产品支付的价格中，超过30%都在交易中落到了零售商的腰包里。给零售商巨大的折扣空间，就减少了生产商的利润。近年厂家已经尽量靠减少一般管理费用来提高利润，但这些节余以及生

(2007-09-19 08:34:52,阅读：4次)[查看全文]

标准营销与企业执行力

“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，这在国内营销界已经成为共识，把标准放在第一位，就因为标准决定这企业的品牌，决定着企业的产品，决定着企业的生存。谁来为中国的企业制定标准?中国企业的标准受到谁的认同?谁能够真正执行中国的标准，这些问题

(2007-09-19 08:34:51,阅读：5次)[查看全文]

品牌资产增值的核心所在

在建设强势品牌过程中，运用基于消费者的品牌资产理论，营销者面临的挑战是：如何确保消费者拥有关于品牌产品和服务的经验与创建品牌知识结构的营销计划相一致。 2006年，美国西北大学教授、现代营销学之父科特勒和当代著名品牌理论专家凯勒教授联手推出《营销管理》第1

(2007-09-19 08:34:48,阅读：3次)[查看全文]

为医药保健品经销商找“北”

时下，许多医药产品经销商都闷了，因为多少年来惯用的老招术——靠报纸、电视广告吆喝功效的促销术，在中央封杀之后，不知该用什么新鲜招术应对了。广告打出去之后，没顾客上门来，就统统傻眼，变得迷茫无绪。现在，几乎都在四处重新找“北”，不少人向咨询策划问计。

(2007-09-19 08:34:42,阅读：10次)[查看全文]

消费品企业，把你的市场部建到高校去

消费品企业间死磕、硬砸的竞争模式演绎了一场

(2007-09-19 08:34:36,阅读：2次)[查看全文]

二元三角营销管控体系：化复杂为简单

经常会有营销人为市场出现的大量问题感到烦恼而且不知其所以然，例如：经销商难以管理，进货回款缺乏热情；市场价格混乱，渠道利润不足；广告、促销对消费拉动效果欠佳；销售人员工作效率低，积极性不高；企业对零售终端缺乏掌控力，终端陈列差、推荐率低；市场份额难以

(2007-09-19 08:34:35,阅读：11次)[查看全文]

广告的认识误区与投放失当

如何消除广告发布者与接受者之间的心理壁垒，是摆在广告面前的一个几乎难以逾越的大问题。广告是最为常见的商业促销和品牌推介手段，任何一家现代企业的发展都离不开广告的支撑。但一个不容乐观的现实是，当前不少企业主并不能认识到广告的本质缺陷，过分依赖广告来进

(2007-09-19 08:34:31,阅读：2次)[查看全文]

银行客户竞争的完全静态博弈分析

摘要：经营环境的改变使银行业面临的竞争压力越来越大，面对力量增强的客户，银行的经营应该坚持以顾客满意为原则。银行的顾客有不同的层次，通过完全信息的静态博弈模型分析，得出的结论是：目标客户给银行带来稳定的利润空间，银行必须努力让目标客户满意。散客是银行

(2007-09-19 08:34:28,阅读：37次)[查看全文]

五体投“递”：从头到脚都在行销

说服一定是针对特定对象，进行一场有意识、有目的的沟通行为吗?不完全正确!发生在生活周遭的许多事件，其实都带有说服的目的，只是我们通常并没有意识到“它”的存在。我们身上的衣着打扮(包括衣服、鞋子、饰品、发型)，或是家中使用的家具，其实都在我们跟他人沟通时

(2007-09-19 08:34:23,阅读：2次)[查看全文]

你必须看起来像一个成功者

对于刚刚开始起步的直销商，营造成功者的形象尤其重要——此时你没有太多的资源和机会可供浪费。所谓“成功者的形象”都包括哪些东西呢?它可能是外表，可能是行为，也可能是一些制度，但它们的作用是相同的，就是使你或你的团队看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。

(2007-09-19 08:34:18,阅读：4次)[查看全文]

市场调研：网上与网下孰是孰否

随着现代营销观念的推广，市场调研在全球范围得到了广泛的重视。市场调研是一个以科学的方法、有目的、系统地收集、整理、分析和研究某个组织面临的有关特定的市场信息，以便有针对性地制定相应营销策略的过程。进入21世纪，因特网的迅猛发展使得越来越多的企业开始把目

(2007-09-19 08:34:20,阅读：6次)[查看全文]

做邀约时的有效倾听准则

直销商无论是做邀约、产品示范，还是带团队做心理建设，都要注意有效地倾听对方的表达，摸清对方讲话的真实含义，找到自己的语言的出发点，使得谈话进行有的放矢、打动人心、起到帮助自己达到真正目的的作用。以下是有效倾听的八项准则：第一条准则：不要打断对方的话

(2007-09-19 08:34:12,阅读：1次)[查看全文]

奢侈品品牌的中国营销攻略

如何将你的商品卖出一个天价，还要让购买者为此趋之若鹜？对于深陷价格战泥潭的中国大多数行业而言，了解一下知名奢侈品如何“奢侈”的故事或许是必要的。虽然现在已经离开了劳斯莱斯和宾利这两大超豪华轿车品牌的销售工作，但是在北京长安俱乐部内的办公室里，曾宇杰

(2007-09-19 08:34:11,阅读：2次)[查看全文]

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