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真正基于客户的产品研发

仔细地观察一下顾客是如何使用您的产品以及竞争对手的产品的；倾听他们所有关于那些产品的说法。然后将你看到和听到的转换成顾客需求，最终转入产品设计中。 L.L.Bean公司位于美国缅因州，是美国最大的生产和销售户外运动装备的企业。L.L.Bean公司一直奉行“优质产品，

(2007-09-19 08:34:10,阅读：2次)[查看全文]

房地产产品营销策略研究

驾驭市场是任何营销活动的最高目标，其基础在于认识市

(2007-09-19 08:34:06,阅读：22次)[查看全文]

找对人，组织扩展无界限

直销事业的成功关键环环相扣，选择正派经营、体质稳

(2007-09-19 08:34:01,阅读：1次)[查看全文]

业务员　学会自我管理

我是一名业务员，做了几年业务以后，我开始喜欢上这个职业。我认为业务员这个职业非常煅炼人，可以学到好多做人做事的道理，可以交到很多朋友，还可以磨练人的心志。在我跑业务的过程中，我体会最深的莫过于自我管理。对于这一点，说心里话，自己做得不是太好，但我想

(2007-09-19 08:34:05,阅读：9次)[查看全文]

企业如何甄选名人做广告

名人广告，是竞争日益激烈的企业迅速提高企业和产品知名度、树立企业或产品良好形象的一种最直接、最快捷的方法。于是乎，各类企业纷纷邀请名人做广告。名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益，为众多商家创造了不少的商机。但人们也看到许多企业在费尽心思、花

(2007-09-19 08:34:03,阅读：11次)[查看全文]

不花一文改变特价促销效果

★同种特价幅度的不同结果 P品牌碗是为春节专门设计生产的家宴用碗，质量优良，设计精美，同时是A、B两家大型超市的供应商。2005年春节前，P品牌进行促销，两家超市分别使用了不同的策略：A超市把原价6元/个的碗降为3元，放到特价区销售；B超市则做了专柜陈列，摆放在收

(2007-09-19 08:33:52,阅读：3次)[查看全文]

营销锦囊——慎定经销商政策

当企业发展到一定阶段后，都会自觉不自觉走上殖民扩张的道路，由于社会体系，经济，人力资源等因素的制约，总部不可能召集那么多的人马分派到各地一线，那么企业只能在一个片较大的区设立一个办事机构（通常称之为办事处或代表处），然后由各办事机构负责其相应的片区营

(2007-09-19 08:33:54,阅读：3次)[查看全文]

初创公司公关妙招

如何使公司和产品宣传在媒体上达到一定的覆盖面，成为初创公司最大的公关问题之一。最普通的方法就是花钱聘请公关公司，让他们来处理。而对于那些斗志旺盛的公司，现在的趋势是通过内部的努力，就是通常所说的“游击队市场战略”。在现在这种异常敏感的投资和运作环境

(2007-09-19 08:33:51,阅读：1次)[查看全文]

工业品的展会推广

工业品，一般是由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。与一般居民消费品相比，工业品本身具有自身的特殊性。从产品自身来看表现

(2007-09-19 08:33:43,阅读：4次)[查看全文]

品牌有情感更俏销

毋庸置疑，消费者购买产品，首先是为了获得它的使用价值。消费者体验产品，首先从其使用功能开始，但是，目前大多数同类产品的使用功能已经相差无几，合格的产品功能已经成为一项基本要求。在这种情形下，再去强调功能只会自缚手脚。在这种新的竞争形势下，宣传的重心

(2007-09-19 08:33:44,阅读：2次)[查看全文]

ＣＫＭ中客户知识的获取研究

摘要：客户知识管理是将客户知识作为企业的核心资产，从而创造和维持企业的核心竞争力，对客户知识的管理主要是研究客户知识的获

(2007-09-19 08:33:39,阅读：47次)[查看全文]

新瓶装旧酒养生堂失足成人维生素

提到养生堂，令人津津乐道的是它的多样化的差异化营销，切入准确的概念营销，以及不失时机的事件营销。在中国营销界，养生堂总是能够在任何新进入的领域以黑马姿态杀入并迅速崛起，威胁行业领袖地位。然而，这种在各个行业屡试不爽的差异化手段在维生素市场遇到了阻击

(2007-09-19 08:33:30,阅读：3次)[查看全文]

融入：让广告变得不再“讨厌”

打断式广告的终结者已经出现。打断式广告正在过时当前，在广播、影视剧、节目、栏目当中或广播、影视剧、节目、栏目之间，在报刊文章的前、后、左、右、上、下之间，在网页各种位置都插满了打断式广告。以电视为例，广告就像一个个栓，阻塞了节目流的正常运转。这些

(2007-09-19 08:33:25,阅读：2次)[查看全文]

中国直销业何处去？

政府在对待直销行业的态度上的变化，表明我们的政府是一个负责的政府。因为直销业面对千家万户，除了某些特殊人群之外许多人都可能是参与者也是评判者。它对社会的繁荣和稳定具有相当的影响力。只有一个规范和健康的市场才能给人们带来信心和安全感，以致达成人们对整个

(2007-09-19 08:33:22,阅读：16次)[查看全文]

揭密直销企业的人员激励

常常碰到一些经营企业比较成功的老总问一个奇怪的问题：为什么那么多优秀人才都喜欢直销并且乐此不疲。言外之意，感觉那种直销就是推销，那本应该是一个没有工作、社会闲散人员、生活得比较底层的人才去从事的行业，某些优秀人士去从事，是不是太掉价了。对此，基于多

(2007-09-19 08:33:29,阅读：1次)[查看全文]

营销组合理论从４Ｐ到４Ｖ变迁

理论源于实践，并给予实践以指导意义。正因如此，科特勒在其(营销管理)一书中写道：“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域，市场上经常出现新的挑战，公司必须做出反应。因此，毫不奇怪，新市场观念应不断出现以迎接市场新挑战。”企业经营环境的变化是营销组合理

(2007-09-19 08:33:09,阅读：136次)[查看全文]

新品推广的７个错误

如何包装你的新产品让它成功上市对销售和利润的成功至关重要。每年成功推出新产品似乎变得越来越难了。在过去的10年中，新产品的数量快速串升，这也使得要让新产品引起消费者注意成为一件不太容易的事。如果你已经开发了一种更好的产品并且计划把它纳入即将推出的新产

(2007-09-19 08:33:01,阅读：2次)[查看全文]

品牌营销的六大误区

可口可乐、雀巢、松下、索尼这些耳熟能详的知名品牌，日益成为消费者实施购买决策的关键变量。凭借巨大的品牌资产及其带来的消费者的高忠诚度，拥有上述知名品牌的企业在竞争中都取得了“笑傲市场与对手”的骄人业绩。可口可乐的总裁曾经讲过，即使一夜之间全世界可口可

(2007-09-19 08:33:06,阅读：2次)[查看全文]

广告中的女性形象定位偏差

吸引消费者的注意，是企业广告成功的前提。在广告中塑造一个鲜明生动的人物形象，以此提高产品的记忆和识别效果，是企业广告惯用的策略。纵观各类企业广告，塑造最多的就是女性形象。女性作为一种重要的审美对象，拥有特殊的魅力，自然成了传媒手中的一张王牌；而许多企

(2007-09-19 08:33:05,阅读：206次)[查看全文]

公关杠杆如何撬起“营销地球”

“给我一个支点，我能撬起地球。”阿基米德的名句，杠杆原理，也可以形容公关传播对营销的推动作用。相对于投入大、自吹自擂的广告宣传，公关传播由于投入较

(2007-09-19 08:32:58,阅读：2次)[查看全文]

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