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思考顾客在哪里？

智商不是无可替代的，想要成功你还必须要知道该如何做出明智的抉择，以及拥有更宽广的思考力。——比尔·盖茨要重视领导的三力什么是领导三力 1．思考力思考力所针对的主要问题是顾客在哪里。一家企业重点是顾客，做营销工作，要把产品卖到市场中去，就不得不注意到顾

(2007-09-19 08:32:16,阅读：1次)[查看全文]

网络广告对信息不对称的消解功能

[摘要]在市场交易中，信息的不对称是造成消费者在消费中最大的心理障碍。从常理来说，传统广告通过商品信息的传播可以解决信息不对称的问题，但实际上，传统的广告在某种程度上强化了信息的不对称。在数字化背景下，网络广告能够消解信息不对称、实现商品信息的完全传

(2007-09-19 08:32:11,阅读：57次)[查看全文]

销售渠道与企业竞争

摘要：本文阐述了如何通过降低销售渠道成本来提升企业竞争优势的策略。在分析商品分销渠道的成本优势、规模经济与分销成本、相互联系与成本优势、相互关系与成本优势、商品分销渠道的别具一格优势、商品分销渠道效率的独特性、商品分销渠道满足顾客需要的独特性、商品分

(2007-09-19 08:32:13,阅读：3次)[查看全文]

小企业与服务品牌

小企业是我国市场经济的一股活跃的力量。他们依靠新技术与信息，相对灵活性等特点，生存发展在各个行业，为社会提供就业机会，为大企业提供配套的生产、供应、服务的功能，引进革新，刺激经济竞争。然而，在日益激烈残酷的市场竞争中，许多中小企业面对大企业的资金，技

(2007-09-19 08:32:07,阅读：5次)[查看全文]

行销威功３９．５招

遵守基本的行销规则便能完成行销，并且比任何一种高压行销技巧都成功得更快。人们并不害十白失败，他们只是不知道要如何才能成功。1960年，我在球场遇见了一位大学篮球教练，我向他请教拿手绝招。他拿起球，走到篮筐下，轻轻松松地单手空心进篮。“你瞧见我投的球了

(2007-09-19 08:32:09,阅读：6次)[查看全文]

博客营销优势及其模式选择

在一些人介绍和推广Blog时，许多人认为Blog与BBS没有什么区别，不就是把论坛帖子改叫网络日志吗?当商业界专家和学者提出博客营销时，许多人表示不解，认为这与企业网站从事的营销活动没什么两样，不就是网上营销吗?其实不然。博客平台的优势分析 (一)博客比BBS更受网民

(2007-09-19 08:32:06,阅读：9次)[查看全文]

品牌形象维护的关键程序

品牌形象是传播中一个综合性的概念，是企业在营销活动渴望建立的，受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响，而在心理上形成的一个联想性的集合体，品牌形象是一种资产。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器。品牌形象内容主要包括有形的内容(名称、

(2007-09-19 08:32:07,阅读：46次)[查看全文]

企业营销创新的内容和重要性

随着我国加入WTO，中国市场的竞争不可避免地要融人世界大市场的激烈竞争中去。这种市场环境的变化，将对我国企业的市场营销活动产生极大的影响，而市场营销是决定企业命运的重要因素，因此，我国企业要在全球化竞争环境中求得生存，获得发展，就必须针对加入世贸后的市

(2007-09-19 08:32:05,阅读：150次)[查看全文]

正当直销与非正当传销的区别

如何分辨老鼠会不正当直销俗称“老鼠会”，有些不肖业者为贪图己利，以“多层次传销”之名行“老鼠会”之实，使正派经营的直销业者蒙上不白之冤。老鼠会曾经肆虐的阴影，造成正当直销公司推展业务的困难。会造成老鼠会和直销混淆不清的原因，乃是老鼠会在组织上与正当

(2007-09-19 08:32:04,阅读：4次)[查看全文]

成为“钻石级”直销商需要几年

天下没有不劳而获之事，“天下没有白吃的午餐”、“等号的左边和右边总是相等”，这些都表示想要成为“钻石级”直销商，月入十万以上；或“皇冠大使级”直销商，月入百万；海内外任你周游，过着尊严与自由的生活，绝非做做白日梦，呼几句口号，买些产品摆摆门面，就可以

(2007-09-19 08:32:04,阅读：2次)[查看全文]

初创企业的产品广告策略

企业处于不同的发展阶段，有着不同的广告营销方式和策略。初创企业绝大部分面临的是产品不为消费者认知，更谈不上企业被社会认知，同时受资金制约不可能大规模地进行广告宣传，如何利用现有资源使有限的广告费用变得切实有效是企业经营者面临的共同问题。一、确定产品

(2007-09-19 08:32:03,阅读：2次)[查看全文]

如何“抓稳”大客户

你或许梦想过得到一个超大的合同，大到足以让你的公司跃升为同行中的翅楚，使公司的利润迅速增加，但你有赢得大合同及抓稳大客户的策略吗？卡普兰曾帮助过许多大大小小的公司成功赢得大客户的合同。卡普兰以自己的亲身经验告诉人们，要抓稳大客户，就像要赢得大象的“芳

(2007-09-19 08:32:03,阅读：1次)[查看全文]

外商进入中国内地的公关策略

在已经过去的上个世纪末，很多人都曾这样说，21世纪是中国人的世纪。之所以我们认同21世纪是中国人的世纪，是因为我们大家相信，中国真的是一个巨大的市场，在这个市场潜藏了无限的商业机会。而在今天，中国加入WTO的日程更加迫近，中国的市场更加开放，市场制度正日趋

(2007-09-19 08:32:03,阅读：4次)[查看全文]

媒体公关的策略与艺术

面对信息爆炸的时代，消费者每天要接触无数与个人相关或无关的信息，在营销传播中，普通消费者对广告的天然抵触，使得即使广告放在眼前，绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉，媒体公关则成了最吸引消费者眼球的“磁

(2007-09-19 08:32:01,阅读：29次)[查看全文]

别出心裁赢市场

在“愁卖不愁买”的当今市场上，“生意难做”已成为众商家的口头禅。一些商家面对瞬息万变的市场形势，虽然煞费苦心，用尽心机，但由于所采取的经营方法仍然是老套子、老面孔、老手段，自然很难吊起消费者的胃口。在这种情形下，竞争制胜的关键在于要有一个新颖独特的“

(2007-09-19 08:32:00,阅读：1次)[查看全文]

超越市场调查

要想在客户洞察上有所突破，就必须从显而易见之处入手。客户洞察在营销中的影响力无与伦比，仅仅一个洞查客户想法的结果就可以彻底改变整个行业。当初星巴克成立的前提是咖啡不只是个产品，而是一种体验—在家和工作地点之外的“第三场所”尽情享受的体验。索尼通过重

(2007-09-19 08:32:00,阅读：2次)[查看全文]

中小企业如何做好品牌推广

大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌，但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源，在区域市场里做品牌推广? 一、牌推广的含义品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候

(2007-09-19 08:32:00,阅读：132次)[查看全文]

我国寿险营销存在的问题及对策

【摘要】文章分析了我国寿险营销存在的问题，并提出了一些解决对策。【关键词】寿险营销；诚信危机；营销渠道【中图分类号】F840.62 【文献标识码】 A 【文章编号】1672-8777(2006)01-０１５５－０３寿险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为

(2007-09-19 08:32:00,阅读：185次)[查看全文]

企业如何编织公共关系

公共关系理论在20世纪初起源于美国，此后，在西方发达国家的企业中得到迅速发展和普及。对公共关系的权威定义是：公共关系是一种管理职能，它评价公众态度，确定个人或组织同公共利益有关的政策和程序，并执行一系列有计划的行动以赢得公众的理解和接受。公共关系最早产

(2007-09-19 08:31:59,阅读：5次)[查看全文]

一位销售总监的年度工作总结

一、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8～12月份销售回款超过了之前3～8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基

(2007-09-19 08:31:59,阅读：3次)[查看全文]

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