Loding... 爱我售 :11:18 消息:对于有眼光的人来说，商机无处不在。对于坚守诚信，视质量为生命的生意人来说，没有他做不成的生意。有些人一味地认为只有做大生意才挣钱，看不起小生意，殊不知，只要有市场，小生意也能赚大钱。
　　
　　做小生意的四大成功定律
　　
　　一：不可盲目追赶“看上去很美”的风景
　　做小生意，要有自己的特色。要想到：投钱不多的项目，自己能搞，张三李四也能搞，潜在的竞争对手会很多。切忌盲目跟风。人家先占了市场，后来者就很难分到一杯羹。
　　看到别人做什么就做什么，这是不少人盲目进行小本创业的最大误区。有个下岗工人，获一次性补助1万元钱。看到人家开服装店，他二话没说就将这1万元钱开了一家服装店，半年下来不仅没赚到钱，还亏掉了5000多元。他感到十分懊恼。如今店面想转又转不掉，想改行又没有实力，真是伤透了心。一些竹炭生产商，把竹炭的功能与市场空间吹得天花乱坠，误导做小生意的一窝蜂地去开竹炭店，结果不到一年时间，诸多竹炭专卖店因生意萧条而无奈地关门。
　　
　　二：从小生意做起，不要贪大求全
　　“勿以善小而不为。”既然是小本生意，就要有耐心从“小”做起，不要贪大求全。农民王红刚曾是建筑工人，他曾用200元买了一筐扁豆种子。现在，他的扁豆生意做到上亿元，几乎掌控了整个上海的扁豆生意，被称为“大上海的扁豆大王”。在北京有很多经营食品、卖菜、搞清洁的都是外地人，有的因此做成了批发商，有的因此做出了家政公司。北京当地人却看不起这块市场，更没嗅出这些不起眼的市场蕴藏着巨大的商机。中国人口众多，市场之大，任何一个小的项目只要耐心挖掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。对于手中没什么资金又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基础。
　　
　　三：学精一门绝技，就是赚钱“必杀技”
　　练就一种独门绝艺，是21世纪一种最稳当的“捞钱”资本。东北农村出生的张子飚用19年时间研制出了“玉米特强粉”，把粗糙的玉米面加工成口感好于白面的各类食品。他的这个“独门绝技”，让他的企业资产已从3年前的3万元发展到目前的5000万元。吴莹女士曾是下岗工人，几年前，她靠做蓝印花布的传统工艺服装开始创业，现在已经拿到了2008年奥运会的订单。还有在武汉卖“臭干子”的雷波，他研制的“环保型臭豆腐干”出尽了风头，不仅日销售额达两吨之多，竟然还进入了武汉市的酒吧。
　　
　　四：看准“冷门”，学会“钻空子”
　　做小生意往往有其独特的门道与规则。小本投资者由于势单力薄，除了在选择投资项目时应审时度势之外，更要善于钻研“冷门”，拾遗补缺，选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场。这样既开发了有利可图的“角落”市场，又最大限度地避免与强手的直接较量。衢州一位下岗职工，看到附近许多民工自带饭菜却没有地方热，便立即买来一台微波炉，专门为这些民工热饭，生意居然不错。浙江金华有个百货集散市场，当地一位下岗女工看到各地前来的客商经常因为货物无人看管而发愁，便开起了一家货物看护店，专门为因事需要暂时离开的客商看管货物。她凭着良好的信誉、合理的收费，赢得了客户的信任，在方便他人的同时又为自己赚到了钞票。面对童装价格贵又不耐穿的情况，有人瞅准商机开了“成人旧衣翻新改童装”的小铺子，天天门庭若市，每天能挣上百元。
　　
　　小生意也要打理财务账
　　
　　就业的日趋困难，必然促使家庭式小生意诸如小饭店、小百货店、小副食店、小茶店等等（10万元以内）的增多。这些家庭式小生意，大多不请员工，全是家庭成员自己经营。采购、销售、出纳、会计、老板全是自家人，因而，不少人在经营过程中，财务账务比较简单，算账大都是将总收入减去总支出，盈多盈少，亏多亏少，很少坐下来分析，更少从财会报表中去分析（因为许多家庭式小生意财务过于简单，大体上就两本流水账，不搞什么报表）。理财专家就此提醒：家庭式小生意虽然小，但财务报表分析不可少。家庭式小生意的财务分析主要目的就是总结经营中好的经验，找出经营中存在的问题，及时采取措施进行整改，以利于更好地提高生意的利润。
　　
　　财务分析并不繁杂
　　很多人觉得做财务分析太繁杂，其实不然，财务分析操作上，可简可繁。简单一点的就是每天必须要记账，就是将每日发生的营业收入、营业支出一笔一笔地记在分户账上。要分开记账，收入的记在收入账本上，支出的记在支出账本上。每日都要小结当日的收支数目，月末，再将分户账进行汇总，这叫“日清月结”。年报表是将全年各月（或季）报表进行汇总即可。
　　
　　财务分析操作要点
　　一、全览式所谓全览式，就是对报表全面地细看一至两遍，总体上记住本月（季）的一些基本经营情况。比如这个月总收入多少，总支出多少，是盈利还是亏损等等。
　　二、重点式就是对报表的重点部分，要进行仔细认真的排看，通过排看，回忆本月（季）的一些生产经营情况，从中发现问题，达到了解情况、改进问题的目的。
　　三、对比式就是将本月（季）的各项目与上月（季）的各项目进行对比。通过对比，从中发现问题，找出问题。对比式很容易找出生意中的一些薄弱环节和漏洞。如，这个月的营业额突然增加30％，而利润却同上个月一个样，没有“水涨船高”，那你就要查查看问题出在哪里，是哪里影响了利润的相同增长……对比式分析方法，除了自己和自己对比外，还可和同行对比。比如，别人营业额１万元，利润是1000元，你却是500元，那就要好好找漏洞、分析原因等等。对比式的家庭财务分析，是整个分析中最重要的一条，因而要认真做好这一条。
　　
　　小生意“偏爱”夹缝里生存
　　
　　湖南省邵阳市的庆女士下岗后，望着在读高中的儿子和每月只有200元工资的丈夫，她就觉得自己应该做点小生意。一块来听听她如何在夹缝里生存的故事：
　　我拿出家里多年的积蓄，在批发市场租下一间小门面。这里的经营户都是做百货批发兼零售生意，规模都比较大，附近几个县的“老板”大多从这里进货。 以我当时的实力，与这些动辄拥有几十上百万资产的大老板拼规模、抢客户只有死路一条。我唯有变通才有自己的一席生存之地，由于是批发市场，其商品价格比外面的便宜得多，除了一些大客户来这里进货外，还有一大批散户、个人为图便宜来这里购物。那些大的经营户多以做批发生意为主，对零售生意，抱着无所谓的态度，买得少也就懒得拆箱，时常还对顾客说“买就买，不买就走人”。我啄磨着，大老板们不屑于做的生意，说不定是一块“大肥肉”。市场里货源充足，顾客要什么，我可以马上让员工去别人店里低价买来再卖出去。只要待客热情，生意一定会好。所谓“舍博求微”，它是一种利用人们见大不见小、忽视小商品心理的市场开发策略。