来自室内的“贴身”污染正越来越严重地威胁着人们的健康。新装修房子中的甲醛污染；新车内饰的苯污染；冰箱里的异味；电脑辐射；空调换气污染等等……一种可以清除各种污染的日常用品—竹炭，因其保健而时尚的功效，正开始改变人们的生活，而逐渐成为现代高品质生活的必需品，而经营竹炭生意的店铺也开始在各大城市中悄然兴起。

天然保健带动商机

如今，各种室内污染已日益受到我们的重视，让自己生活在干净、安全的环境中似乎成为了一种遥不可及的理想主义状态。但这些看似很难解决的问题，不起眼的竹炭却能一一根除。这是因为碳本身具有的吸附、双向调湿、释放天然矿物质、除臭和释放负离子等功能，据测算，竹炭的吸附能力比木炭高出6倍，而且属于纯天然制品，是理想的家居生活保健用品。不仅如此，竹炭对人的颈椎病和风湿也有一定的缓和作用，对人体的健康起着积极的保健作用。

自从上世纪90年代，竹炭的时尚保健功能经从日本、中国台湾引入内地后，因其特有的吸附、保健功能受到人们的关注。而竹炭除了可以加工成一般的炭块和竹炭包外，商家还巧妙地将其制成了竹炭被子、枕头、座垫等家居用品，甚至还将竹炭加工成风铃、花瓶等装饰品，竹炭制品的实用性得到了全方位的拓展。近几年随着生活水平进一步提高，居民对生活品位在提升，竹炭制品恰好满足了人们对保健的需求而逐渐被市场接受，经营竹炭制品的店面在近几年也如雨后春笋般地冒了出来，而竹炭制品属于保健型产品，其销售利润也较高，一般产品的平均销售利润可达150％。

“我们的产品从不担心卖不出去，就怕没人知道。”广州专卖竹炭制品“卖炭翁”的经销商欧阳慧佳如是说。2003年她在杭州旅行时无意中看到了专门经营竹炭制品的“卖碳翁”店，虽然对竹炭还很陌生，但她认为里面蕴藏着大商机，便说服当时还只是自营销售的“卖炭翁”老板，让她以经销商的形式在广州开个分店，在和对方达成共识后，欧阳慧佳拿出了2万多元在广州东山一路开了第一家“卖炭翁”竹炭店。

刚开始欧阳慧佳担心人们对竹炭的作用不了解，销售会很困难，但后来她发现，进入店里的客户在店员的精心讲解下，在了解了竹炭产品的功效后，大多都会购买，开店仅2个月，竹炭店便开始赢利了，这大大出乎欧阳慧佳和杭州总店老板的意外。此后欧阳的竹炭生意越做越旺，今年6月，她又在五羊新城开了家更大的店面。而“卖炭翁”总店这几年更是迅速扩张，其在广东的经销商就由原先只有欧阳慧佳这一家，几年内发展到了40多家。

竹炭行业近几年能有如此迅速的发展，除了竹炭用品天然时尚概念迎合大众的需求外，最主要的原因还在于竹炭本身的实用功能，且使用后效果非常明显。譬如用于冰箱除异味的竹炭，放入冰箱后一晚，便可完全去除冰箱里的异味。正因为实用且效果明显，竹炭制品很快就能被消费者所接受，这也正是竹炭为什么能在短短几年就发展壮大的内在原因。不过，欧阳慧佳认为，虽然现在了解竹炭产品的人越来越多，不愁没生意，但想做得好做得旺，在经营上还是要下很大的功夫的。

产品销售主打家居牌

欧阳慧佳介绍，刚开始她曾将客户人群锁定在白领和高消费者身上，因为她认为，会使用竹炭制品的人应该具有高素质且对生活水平要求很高。但在开店后，却发现经常来店里光顾的大多是家庭主妇，而购买的产品也都是以家庭需求为主。这些购买者并不一定是高收入者，除了家庭主妇外，还不乏低收入的老年人。

而在竹炭店里卖得最好的是很不起眼的竹炭包，这些竹炭包主要是用来吸附甲醛、苯、氨气等在家中对人体有害的气体，可置放于家中的每一个地方。竹炭包每斤18元，一套新装修的房子大概需要购买20斤左右的竹炭来净化空气，一次购买的需求量大，而且几乎每个家庭尤其是新装修的家庭都需要。

发现了这一特点，欧阳慧佳将店里的产品进行了重新调配。在她店里，既有6元一袋的炭块，也有价格近千元的炭被。而低价位的产品，如炭块，可以净化水质和除臭，甚至可以用来做饭，价格便宜且在家居生活中非常实用，因而大受欢迎。而且低价位的产品销售利润更高，一般小竹炭制品的销售利润能达到200％，而大件产品的销售利润也不过100％而已。因此，欧阳慧佳改变了经营策略，在进货方面减少了大件产品的进货量，而更侧重于价格便宜、实用的日常家居经常用到的小件竹炭用品，如竹炭包、炭块、炭鞋垫等，并对销售人员进行指导，让他们在介绍产品时，重点从物品的实用价值和适合家居的特点出发。经过这番改变，店里的销售量有了显著的提高。

而能够和家居概念紧密结合，还可以为竹炭的开拓更宽广的销售渠道。

一位在佛山专门从事装修行业的林姓商人，在装修行业做得红红火火的同时，也在经营着竹炭制品店。原来，新装修后的房子最需要的就是能在短时间内吸附屋内毒气的竹炭，而装修商本身就有最直接的客户资源，在替人装修完后，顺便推销竹炭产品，所以竹炭生意也做得很好。

正因为竹炭与家庭装修业有极强的互补性，竹炭店的经营者虽然不能自己开一家装修店，但却可以主动联系一些装修行业的人，请他们帮忙推销产品。为此，不少竹炭店的经营者会找些专门从事装修行业的人当兼职推销员，帮忙销售产品。而与家居装修紧密相结合，使竹炭生意销售的渠道变得更宽更广。