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产业链上的企业一般都具有独立的法人地位，它们各自都有不同的利益，因此相互间必然存在利益冲突。产业链核心企业对产业链管理的实质就是要弥合企业间的矛盾和冲突，协调好参与者的个人利益与产业链的集体利益之间的关系，使链上各个合作伙伴从以前单纯的竞争关系发展到“竞争合作 协调”关系。在这种关系中，协调合作是主，竞争为次，或者说，各方的利益分配以协调为主，竞争为次，以谋求长期利益为重。这种协调与合作关系不仅要实现利益共享，而且要共担风险。当然这一协调工作是需要成本的，只有协调的成本小于协调所带来的收益，产业链才能正常运行。当产业链涉及的企业众多时，一个完全对等的协调机制可能是最平等的，但不一定是最有效的，甚至不一定是可行的，因为这可能造成很高的交易成本，致使产业链无法实现。
产业链运作的好坏以及整个产业链竞争力的大小在很大程度上取决于产业链核心企业的协调能力。核心企业在产业链中的作用突出表现在以下3个方面：第一，核心企业是产业链的信息交换中心。在图2中，来自下游的需求信息和来自上游的供给信息都将汇总到核心企业。核心企业经过处理生成各类信息再传送到产业链的相关节点企业，于是，核心企业就成了产业链上的信息交换中心。由于产业链的运作效果在很大程度上依赖于产业链上的信息交换质量，要想通过信息共享达到物流顺畅、产品增值的目的，就必须提高产业链上的信息传递质量，在这方面，核心企业至关重要。第二，核心企业是产业链上物流集散的“调度中心”。从图2可以看到，供应物流从各供应商流向核心企业，销售物流从核心企业流向各个级销售商直至用户，这就形成了以核心企业为集散中心的物流。在这里，核心企业扮演了对物流集散、配送进行“调度”的角色，以保证各个节点都能在正确的时间得到正确品种和正确数量的产品，既不造成缺货，又不造成库存积压，把产业链的总成本减至最低限度。如果产业链上的核心企业不能在信息流和物流方面起主导作用，受影响的不仅是该核心企业，而是整个产业链。第三，核心企业是产业链上资金周转中心。产业链不仅是一条联结供应商到消费者的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在产业链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。但产业链上的节点企业必须同步、协调运行，才有可能使链上的所有企业都能受益。而所有企业的收益都要通过产业链产品销售才能实现。整个资金链都是由核心企业从用户回笼再分别拨给上游企业和下游企业。如果资金流不顺畅，不仅会影响产业链的正常运行，而且可能导致产业链瘫痪。
4产业链核心企业应具备的基本条件
产业链的形成与组建企业集团不同。企业集团的建立可以通过行政手段达到目的，而产业链则是在企业间的合作中经过磨合自然形成的，表现为一种战略伙伴关系。核心企业的地位是通过自身的实力在竞争中获取的，不是哪一个节点企业都能成为产业链的核心企业，成为产业链核心企业一般应具备以下6个基本条件。
(1)在行业中具有很强的影响力。核心企业在产业链中处于盟主地位，它必须具有一种吸引其他企业加盟的力量，能使其他企业认为加入这个产业链是有利可图的，否则，这些企业就会将自己有限的资源投向更能获利的其他产业链中去。
(2)具有较强的产品研发能力。现代市场的激烈竞争导致产品寿命周期越来越短。因此，企业为适应这种竞争要求，就需不断研制新产品，利用新产品不断上市给企业创造新的经济增长点。核心企业产品研发能力的强弱直接关系到整个产业链上节点企业群体的利益和命运。核心企业的产品研发能力强，就能够不断推出新产品，不断引导用户产生新的消费热点，即始终有一种不断延续其在市场上发展的能力，不致因一种产品被市场淘汰而导致全线崩溃。这样的企业自然会产生一种吸引力，把为其提供原材料和配件的企业凝聚在其周围，形成一种长期稳定的合作关系。也只有这样，产业链节点上的企业才愿意投入必要的资金，改善产品质量，促进产业链的良性发展。
(3)产品有较高的市场占有率。产品在市场上占有率说明该企业的市场影响力大，获利的可能性大，企业竞争优势大。因此产品市场占有率高会对其他供应商和销售商产生巨大的吸引力。作为供应商企业和销售商企业，总是希望能找到一家市场占有率高的实力雄厚的企业作为合作伙伴。一方面，这样的企业实力雄厚，能够在一定程度上影响消费者的市场行为，在市场竞争中容易占据主动地位；另一方面，由于其市场份额大，从这样的企业获得订单的数量往往也大，供应商和销售商企业容易获得规模效益。
(4)产品结构可模块化生产。产业链的形成与产品制造链密切相关。除少数以零售企业为核心企业的产业链外，大部分产业链都是以产品制造过程为纽带形成的。因此，影响产业链构成的重要因素之一是核心企业的产品结构。一般地说，如果产品结构不易按功能分解成在地域加工的模块，就不容易为其他企业提供参与产业链的可能性。在现有条件下，产业链模式多由加工——装配式企业构成，因为它的产品可分解为不同的模块，可为其他企业成为某个模块的供应商提供机会。
(5)商业信誉。核心企业是否能与其他节点企业进行良好的合作，除上述因素之外，还与核心企业的商业信誉有很大关系。因为产业链上的企业之间有频繁的业务往来和账务结算关系，核心企业能否按时与供应商或分销商结算有关款项，对其他企业加入产业链的影响是很大的。合作企业如不能及时获得回款，可能直接殃及其正常的生产活动。而且这种影响很有可能成为连锁反应，因为产业链本身就是一条“链”，如果核心企业不能很好地履行合同，就会造成整个产业链企业之间相互拖欠，最终影响到产业链的生存。
(6)具有较强的组织协调能力。产业链上核心企业与节点企业之间的战略合作伙伴关系，是通过核心企业组织实施的。它涉及核心企业与成员企业的组织结构、企业文化、激励机制、界面管理等诸多要素。核心企业若能着眼于长远利益而不为眼前利益所驱动，把与合作伙伴建立长期合作关系放在第一位，与合作伙伴风险共担、利益共享，就不会因眼前的蝇头小利而得罪产业链上的合作企业，产业链能否协调运作，与企业间的相互信任和合作程度极为密切。即使核心企业具有一定的市场占有率和其他方面的优势，但如果这个企业不善与人合作，甚至采取敌视态度，就会失去其他企业的信任，更谈不上对形成产业链战略伙伴关系的促进作用。
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