2.农网建设强力推进阶段

　　农网建设强力推进阶段为2006年4月至8月。其背景是：强制保险条例终于浮出水面并明确当年7月1日实施，全省农村道交网建设基本完成，这是产险公司开展农村五小车辆保险业务的现时的、稍纵即逝的历史性机遇。

　　3.农网建设提升阶段

　　农网建设提升阶段为2006年9月至12月。在2006年 6月底之前，全省已经基本完成农村营销网点的筹建和队伍的招募，建成网点1 000多个，覆盖全省70%以上的乡镇。农村保费累计收入在2006年第二、第三和第四季度分别达到7 500万元、1.5亿元和2.5亿元。应收保费率和赔付率分别控制在1%和40%以内。

　　(二)下一步的发展思路

　　目前，农网建设推动目标已基本实现，下一步的主要任务是巩固已取得的农网建设成果，在业绩水平、经营方式等方面进行全面提升。

　　1.在政策性农业保险上有所突破

　　2007年年初，河南省有关领导就农业保险进行了批示，为产险公司开辟农村市场创造了更加有利的政策环境，需要进一步按照政府引导、政策支持、市场运作、农民自愿的原则，建立完善农业保险体系。扩大农业政策性保险的试点范围，积极参与建立农业风险防范机制，在更宽、更广的领域服务和支持“三农”。

　　2.强化宣传造势

　　加强宣传是增强农民对保险的了解、启发农民保险需求的必不可少而行之有效的方法，要针对农民群众切实需要的人身意外保险、家庭财产保险等产品，重点收集相关的风险情况、出险案件、理赔实例等信息，整理出适应农民群众的展业话术。

　　3.注重资源调查

　　进行市场研究、盘查农村保险资源。市、县、乡三级机构都要加强对农村市场资源的研究工作，要建立重要客户的信息库，对相关客户进行分类梳理，制定展业计划。

　　4.加快适合农村市场的产品开发

　　一是立足河南农村市场资源的特点，坚持低保障、低收费、通俗易懂、手续简便的原则，加快农村产品的研究与开发。二是加快产品改造和包装，推出多款携带方便、签单便利的定额产品。三是根据河南省农村自然灾害风险特点，按照以险养险的思路，积极探索农业保险发展新模式。

　　5.强化基础管理

　　抓基础，建立健全针对农村营销网点的薪酬、考核、激励机制，强化农村网点各类规章制度建设，完善业务流程。抓形象，重点抓农村营销网点的视觉形象和农村营销队伍的人员形象，在以费养点、低成本运作的原则下，确保网点具备基本的办公条件和统一的形象标识。提高农村营销队伍的整体素质，以诚信、热情、高素质的人员队伍树立产险行业在农村的良好形象。抓管理，要强化县公司团队化建设，以团队化管理提高农村营销队伍的战斗力和凝聚力。

　　[参考文献]

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　　[3] 徐光春.在全省县域经济工作会议上的讲话[J].工作通报，2006，(32).

　　[4] 罗子明.消费者心理[M].北京：清华大学出版社，2005.

　　[5] 习文峰.论农村人寿保险市场的开拓[J].保险研究，2003，(2).