明白了老年人的需求，酝酿靠为老年人服务赚钱
　　商家们都说，为女人服务，为孩子服务，为有钱的人服务……因为这样的服务能赚到钱。可是，你知道吗？为城市里的有才华的老年人服务，能赚到更多的钱。今年26岁的陆静，甘做“老年人的拐杖”，善于发掘老年人中的“奇才异能之士”，在帮助他们发挥佘热同时，自己也赚到了钱。
　　
　　1979年，陆静出生于辽宁省沈阳市铁西区。她的父母在同一家国企工作，父亲是工程师，母亲是工会的文艺干事。成长于这样的“书香门第”，陆静从小就受到了良好的教育，也表现出了一定的灵气。遗憾的是，高中毕业时她没能考上大学。
　　陆静的成长史，同时也是父母所在国企的衰败史。她上初中的时候，这家国企的效益就大不如前，父母的脸上挂满了愁容。等她高中毕业时，年仅50岁的父母就被迫“内部退休”了。让父母有点欣慰的是，企业为了照顾他们，让18岁的陆静进厂当了临时工。
　　可是，这家企业每况愈下，2001年时更到了破产的边缘，陆静父母的基本退休补贴已无法得到保证，陆静的工资更是不升反降。早已厌倦了的陆静，痛下决心到南方发展。临行前，父母反复嘱咐她说：“出去后要好好做人，凭本事吃饭，靠头脑赚钱。”陆静明白父母话里的含义，她的几个女同学和父母几个同事家的女儿，早在外面凭身体赚钱了。
　　2001年10月，陆静到了广州。她先在一家公司做了一年的文员，后又于2002年11月进入一家规模较大的家政公司，做客服主管。正是在这里，她开始了人生的转折。
　　这家家政公司的业务范围包括搬家服务、保姆介绍、家庭教师介绍、钟点工服务，甚至是通下水道、修理水龙头等。而陆静这个客服主管的职责，是接待来访的客人，处理客户的投诉等。几个月的时间里，陆静见到了各式各样的人，既有名车豪宅的大老板，也有刚从农村来的不名一文的小保姆，还有那些负责搬家、通下水道的农民工。在感叹世态万象的同时，她也提高了待人接物、联系业务、处理纠纷的能力。
　　2003年春天，陆静接待了60多岁、手指上戴一枚大金戒指、满面愁容的陈老伯。陈老伯提出的要求让陆静口下了一跳：“小姑娘，能不能帮忙找份赚钱的事做，实在不行，打工也可以呀，只要别被人骗就好了！”这么老了，还要找工作?陆静还是第一次碰到。更让她感的奇怪的是，这位陈老伯从头到脚穿的都是名牌，再加上他手上的那枚大金戒指，显然不是个穷人。陆静好“老伯，看您的气度，应该是衣食无忧啊，还用找事做啊？”
　　这一问，陈老伯打开了话匣子。他说，以前他在国企负责后勤保障，忙忙碌碌了几十年，退休后，闲下来，特别不习惯。去年，他听了某白蚁保健品公司的游说，投资11万多元买了几十套白蚁保健品，准备连锁加盟，坐收红利。谁知，就在上个月，这家公司却因涉嫌变相传销，被工商和公安部门联手查封了，他只要回了一点点钱。最后，陈老伯叹了口气说：“那公司在大都会广场办公，那可是甲级写字楼，听说一个月一平方米的租金就要好几百元。谁知道这样气派的公司竟是搞传销的。唉，年龄大了，跟不上形势，容易被人骗。但我闲不下来呀，小姑娘，你有没有好路子?不在赚钱多少，有事干就好。”
　　看着财大气粗的陈老伯，陆静想起了自己的父母，他们连基本的退休金都不能按时拿到，为生计发愁。而这个陈老伯一大把年纪了，还上蹿下跳，真是吃饱了撑的。于是，陆静没好气的说：“对不起，老伯，我没路子，找不到适合您的事做。”
　　陆静真想不通，陈老伯有钱有闲，好好安享晚年就得了，还找什么事做，打什么工呀?自己想闲下来，还没那条件呢。
　　几天后的一个晚上，陆静去位于天河区的棠下小区看望一个朋友。棠下小区是个大型小区，陆静估计有几万人在里面住。晚上九点多的时候，小区的主街道上仍聚集着大批休闲的人群，打羽毛球的、跳舞的……一个小型“老年乐队”吸引了陆静的目光。老年乐队里有指挥，有歌手，还有拉手风琴的、拉二胡的。几个老年人在为感兴趣的人免费教歌，不论男女老幼都可参加。那个老指挥非常专业又非常敬业，连人群中谁唱错了牛拍他都会指出来。看着这几个快乐的、热情的老人义务教歌，带来了周围人群的阵阵掌声和笑声，陆静似有所悟。她也似乎对那个闲不住的陈老伯有了些了解。
　　过了不久，有个56岁的张老师来到了家政公司。张老师对陆静说，她以前是某中学的英语老师，去年退休了。她的儿子在英国工作，女儿在美国工作，她又不愿与那些俗气的老太太一起打麻将，真是空虚得很。原来学校的一些学生家长想请她为孩子当家教，但考虑到影响，她不愿去。带惯了学生，又正当“年富力强”的她，要憋出病来了。她说：“陆小姐，你们这负责介绍家教，如果有别的学校的学生家长想找我这样的老师，就通知我一下。给不给钱无所谓，学校的效益好，我现在每个月的退休金和补贴加起来将近3000元，儿子和女儿还给我寄钱，我不缺钱花。”
　　此时的陆静，已能完全理解像张老师这样的老人的需求。她回答说：“好的，张老师，您等几天，有消息我就通知您。”
　　也是在这个时候，陆静想，在广州这样的城市里，有大量退休的工程师、教师、文艺界人士……这些老人家有知识、有专业、又不在乎赚钱多少，有的人还“年富力强”，他们在某些领域还是有市场的。如果能为他们找到“出路”，然后从“用人单位”身上收钱，那自己赚起钱来岂不是很容易？
　　一个为老年人服务并以此赚钱的计划慢慢形成了。
　　
　　从公益活动开始，甘做老年人的拐杖
　　
　　经过深思熟虑，2003年7月，陆静向家政公司老板提出，以前公司的服务对象是家庭，向家庭输送年轻的“劳动力”；现在她想组建个专门为老年人服务的部门，将这些老人作为“劳动力”输送出去；她希望以承包的方式来经营这个部门，公司不必投一分钱，但需提供办公的场地，且许可这个部门使用公司的名义开展业务；赚到的利润，部门与公司按五五分成。
　　老板分析说：“小陆，你这个想法挺大胆，但并不符合实际。现在的公司招人，都要求35岁以下；家庭找家教，喜欢找在校的大学生；找保姆，喜欢找年轻的小姑娘。就是找年纪大的，总也得50岁以下，手脚利索、脑子灵活，能完成工作吧。要是找个六七十岁的老头老太太，活干不了，还得照顾他，万一他有个磕磕碰碰，人家还负不起那责任呢。”
　　老板说得不是没有道理，陆静却认准了这条路。她坚定的认为，那些老年人绝没有老板说的那么差劲，而社会上也有需要他们的市场。她向老板反复解释。