汪传文最初的生意窍门说起来也许很简单：舟山是座渔港城市，大多企业家皆为船老大出身，没什么文化，不容易接受新事物。“他们连电脑是什么都不懂，更别说掏钱为企业建立网站了。”于是，汪传文便派人以客户的身份一家家打电话联系，表示要在网上看看对方的企业规模和产品，决定是否与其合作。这个时候，汪传文再上门揽业务，一揽一个准，并且价格不菲。
　　聪明得有点狡猾；坚强得能屈能伸一一大多数认识汪传文的人都作如是评价。
　　
　　两人舟山
　　
　　1999年岁末，是汪传文人生中最艰难的时期。来舟山打工近一年了，他却身无分文，无处安身。寒冷的冬夜，汪传文仅穿着短袖衬衫，一连睡了7天路边的石凳。更糟糕的是，在这7天里，他还遭遇过一次打劫，包袱连同里面的身份证都被抢走了，连续3天没有吃饭，只喝自来水。 　幸亏后来，汪传文遇到一个好心人，给了他100元钱，还带他去吃住。在一间临时的小屋里，汪传文给父母寄出了自己出门后的第一封信，这封信他写了两天时间，边写边流泪，几次都写不下去了，最后整整写了16页纸。2000年8月，汪传文决定回家，回安徽去，临走前，他把自己在舟山写的三大本日记全丢进了大海。“我那时的想法就是再也不回到舟山。” 有意思的是，临行前汪传文还不忘从舟山贩了一大堆便宜的牛仔裤回家乡卖。
　　2001年，决定不再来舟山的汪传文再一次跨过了大海，来到舟山定海，原因是“做出点事来，不能安于现状，比较而言浙江经济环境更活络”。
　　汪传文先后做过职业介绍所的业务员，在夜市上卖过女孩的发卡，当过司机，甚至开过酒吧，办过幼儿园……经过一年的摸爬滚打，汪传文终于有了一点积蓄，这时他接触到一个新鲜的行业——网络。
　　
　　一窍不通做网络
　　
　　一天，汪传文随几个朋友去网吧玩，看到朋友们在网络上看新闻、聊天，他感到十分新奇。更令他不可思议的是，一个朋友从网络上给客户发了一封邮件，对方仅几秒钟就收到了。这真是太神奇了!汪传文惊恐地发现，自己的知识是多么的匮乏和浅薄，这个世界日新月异地变化着，自己打赤脚都赶不上这个飞速发展的时代了。
　　第二天晚上，汪传文找了一家网吧，怯怯的要老板帮他打开电脑，教他如何使用鼠标。他一边吃力地辨认着键盘上那些陌生的英文字母，一边用眼角的余光偷偷观察别人打字的手法。很快，他不仅学会了打字、聊天，还懂得了如何利用网络获取信息。网络，在这个满眼惊奇的打工仔面前打开了一扇神奇的窗。
　　此时，报纸上正连篇累牍地报道2003年是舟山的招商引资年。汪传文决定涉足汀业，最初的想法就是开个网络公司，给别的公司做网站。汪传文说，“要招商引资，就要对外宣传，所以肯定会有很多公司愿意搞网站，最大范围宣传自己。”
　　自此以后，汪传文开始买书学电脑，两三个月后，汪传文的力天网络公司开张了，取名力天的意思就是要靠自己的能力打下一片天空。“虽然我自己不会做网页，但我可以借别人的脑袋来做呀。”经过详细调查，汪传文发现舟山当时已经有了11家网络公司，但官方办的多，制定的价格偏高，利润空间较大。这下汪传文心中有数了，即使价格下降到原来的1／10，仍然有钱可赚。
　　
　　艰难的第一步
　　
　　所谓公司，其实员工就只有两个大学还没有毕业的实习生，办公室在一间10多平方米的小屋里，所有的办公设备就是三张办公桌和一台用2000元买来的二手电脑。开张伊始，面临的困难就是拉业务和网页制作。有一次，汪传文半夜去敲一位电脑公司老总的家门，询问一个技术问题，结果被主人当贼打了一棍子。这个笑话在业界一直流传不衰。
　　可最令汪传文感到艰难的还是拉业务。因为他是外地人，一些同行对他进行排挤造谣，加上公司也极其简陋，又没有做好的样板网页可供参考，始终拉不到客户，汪传文急得嘴上起泡。有一天，汪传文来到当地一家汽车买卖中介公司，建议老板做一个网站。可老板认为在舟山这样的弹丸之地根本没有必要。汪传文软磨硬打，终于让老板动了心，但却把价格压到了4000元，而且还是做好再付钱。这可是其他公司要两万元才会接的单子啊!汪传文还是咬牙接了下来。
　　接下来的半个月，汪传文几乎每天有20个小时都盯着电脑，陪同员工一起做主页。虽然他对如何制作网页还不太精通，但他懂得欣赏和挑剔。盯到最后，他的两只眼睛对着电脑屏幕就流眼泪。实在太困了，他把员工放回去休息，自己继续干。他怕自己一睡不醒，特意把闹钟调到15分钟次……
　　第一笔业务终于做成功了。那家公司的汽车中介业务也直线上升，范围也从舟山扩展到杭州、上海、宁波以及南京等地。赚了钱的老板喜上眉梢，随后又给汪传文介绍了三笔生意意，使得他的业务开始像滚雪球一样积累起来。
　　4个月后，小有积蓄的汪传文把公司搬到了东大街100号，办公室面积扩大到70多平方米，有了6名技术员，买了3台电脑，力天公司初具规模了。2003年上半年，汪传文又对舟山各家企业、商店进行摸底，把一些搞打折活动的商家联合起来，制作成60页的《舟山消费指南》和价值60元的金色“舟山行卡”，给旅客和市民提供了极大的方便。这次策划的成功使汪传文大赚了一笔，也极大的提高了力天公司的公众形象，也让参与这次活动的单位坚定了和力天合作的信心。
　　
　　鸟枪换焕
　　
　　别看汪传文没读多少书，可满脑子都是点子。2003年7月，汪传文听说杭州一家有名的网络公司要来舟山调查市场，准备择时进驻。他左思右想，不能让这家公司也来分抢“蛋糕”。于是，他想出一个计谋：将制作网页的费用降到200～300元，并印制成小传单，派人发送到舟山所有的饭店、超市、美容院、咖啡馆等，如此低廉的价格自然吸引了大多数店铺。
　　在两个朋时间里，力天公司为舟山数万家店铺制作了网页，由于“薄利多销”，仅此一项，他就净挣了8万多元，并且制造了相当大的业界论。当杭州公司看到舟山连这些小店铺都上网，以为这里的市场已经饱和，很快便偃旗息鼓了。
　　力天网络公司有30多名员工，汪传文铁定了心都招外地人。他以自己的是个外地人的心理来揣测，外地人都是来打拼的，没什么退路，有份工作就会好好珍惜，能吃苦。而当地就不一样了，在当地有家有父母有退路。再者外地人和外地人在一起好交流。
　　怎样让客户先上门？力天刚成立，汪传文就投了大成本宣传，宣传企业网站的好处，宣传力天能让他们实现这种好处。当时，单单直接给各个企业的宣传单就发放了一万多份。据记者了解，舟山几乎所有的企业都收到过力天的宣传单。汪传文说，有个道理大家都能明白，如果是公司先上门去拉生意，价格自然会被客户砍得很低；但如果是客户主动找上门来的，主动权就在公司，那时价格比较坚挺，赚头大。