最后，老板不耐烦地说：“好吧，反正公司地方大，就给你腾出个场地，让你试验一下。我也不指望从你那分多少钱，不用分成了，算账麻烦。你就一个月交1000元，算是房租吧。”
　　陆静答应了。随后，她与老板商定了具体的细节，并确定这个“试验”的期限不少于一年。
　　把办公室简单布置了一下，新装了部电话，聘请了一名助手，陆静的“老年人才艺服务部”就在家政公司里开张了。利用 手头已有的资料，陆静先为上文提到的张老师解决了“出路”：去为一个初中生当家庭英语老师。聘请张老师的那个家庭，先付给了陆静200元，这是张老师第一个月报酬的三分之一。一个月后，信息反馈回来，那个家庭对张老师非常满意，认为她有多年教学经验，比普通大学生更合适，要继续聘用她。随即，那个家庭又来付了300元“满意费”。
　　这种收费模式，是陆静独创的，即第一个月是试用期，她收张老师报酬的三分之一，从张老师的报酬中出，相当于“用人单位”不用出信息费。试用期后，如果“用人单位”满意，就付“满意费”，继续聘用，签长期合同。不满意，就将张老师退回。因为，张老师是服务部的会员，是“陆静的人”。这种模式受到了“用人单位”的欢迎，许多都愿意试用一下。但“劳动力”从哪里来，却让陆静伤透了脑筋。
　　开业两个月，陆静只吸收了十来名会员，做成了5笔生意，赚到的钱只够交房租的。至于助手的工资，她只有自己掏腰包付了。陆静分析，现在缺的不是“买方”，许多公司、家庭还是愿意尝试一下聘请老人的；缺的是“卖方”，是那些有才艺的、受人欢迎的、又愿意“出卖劳动力”的老人们。用什么方法才能把这些人聚集到一起呢?
　　2003年10月，在这个金秋季节，陆静开始筹办“金秋老人才艺大赛”。借大赛之名，陆静与多个大型小区的老年人活动中心、居委会、街道办事处建立了联系。她承诺，这个大赛纯属公益活动，不收老年人一分钱，保证让老人们开心舒心，且有奖品。她的承诺，换来了大家的信任。再加上，许多所谓的老年人活动中心，实质上已沦为“老年人麻将馆”，平时没有任何活动。因此，这些老年活动中心、居委会等，都支持陆静的活动，有的积极举荐本区内的才艺老人，有的愿意提供场地，有的愿意赞助点奖品。
　　一下子，就有近千名老人报名参加。几次初赛，陆静都是把老人们拉到白云山的绿地上，在露天举行的。这样既省钱，又有情趣，又有利于老人身心健康，很受老人们的欢迎。经过多次初赛，有50名老人进入决赛，并最终决出了围棋、国际象棋、乐器、声乐、英语等多个项目的冠亚军等。奖品很便宜，但得奖的老人仍非常激动。这让陆静也很感动，她感觉到，老人们年龄越大，就变得越像孩子，对名誉的看重超过了物质，对活动的积极性远超过那些为发展奔波的年轻人。
　　这次活动，由于以气氛为主，因陋就简，再加上相关单位的赞助，陆静个人只出了几千元。钱花得不多，却也到了她能承受的极限，基本掏空了她的积蓄。让她欣慰的是，“劳动力”的问题一下子解决了，许多有才艺的老人一下子冒了出来。而且，这次活动的比赛项目，是她精心选择的，像乐器、英语、棋类等，都是受市场欢迎的科目。
　　随后，陆静打出了“做老年人的拐杖，让您的才艺焕发青春”的口号，吸引那些愿意“出卖劳动力”的老人成为她的会员。到2004年春节时，陆静已吸引了300多名会员。这些老人可都是身怀绝技的奇才异能之士，在他们擅长的领域往往比专业的年轻人更有造诣。解决了“劳动力”，问题，陆静的生意也开始火了起来。
　　
　　月入2万元，为老年人服务铸就金拐杖
　　
　　2004年上半年，陆静的生意进入正轨。
　　有位酷爱围棋的退休工程师，围棋技艺精湛，是“金秋老人才艺大赛”围棋项目的冠军得主。但他性格孤僻，经常因为周围没有人陪他下围棋、找不到对手而苦闷不已，人们称他“王老怪”。经陆静“撮合”，他进入广州一家贵族学校的围棋特长班当围棋老师。三个月后，学校校长给陆静打电话：“王老师虽然脾气怪点，但教课认真，水平很好。以前有个职业四段来给学生下指导棋，两个小时就收了500元，学生什么都没学到。现在我看这个王老师，也是职业水准嘛。”随后，校长一下子从陆静这里要了5名不同专业的老师，去学校不同的特长班里授课。
　　生意好了，麻烦也来了。家政公司的老板本不看好陆静的生意，现在看到生意火了，他就眼红了。2004年7月，与陆静约定的一年期限到期，老板就对陆静说：“你这个老年服务部有发展，靠的都是公司的招牌。以前公司没从你这里赚钱，现在有了生意，该到回报公司的时候了。如果你想继续做下去的话，就与公司二八分成，你拿二，公司拿八。”
　　二八分成，这不是明摆着赶自己走吗?陆静明白，自己遇到了亘古不变的人性难题：没利益的时候，不支持，观望；有了利益，就要分大头，甚至想独吞。经过考虑，陆静还是决定离开。还好，根据事先的约定，由于她以前交的是“房租”，所以她辛苦积累起来的“老年人才库”和客户资源都归她所有。离开家政公司后，她得知，公司也开展了相同的业务，只是一直没有做出彩来。她一方面痛恨前老板，另一方面也有些感谢。因为，确实，如果不借助家政公司的招牌和相关资格，她是很难走出这一步的。
　　每次挫折都预示着一次新的开始。创业首次遇到挫折的陆静，并没有灰心。她与在生意过程中结识的几位老年朋友，保持着频繁的联系。几位老人得知陆静的遭遇后，都鼓励她振做起来，东山再起，并开始给她实际的支持：一位退休的国企老总，将自己在五羊新城购置的一套三室二厅的房子免费提供给陆静使用，条件是有了利润他拿百分之一的分红，直到陆静不再用他的房子为止；一位退休的机关干部，则义务为陆静处理各种社会关系和手续；一个退休的老太太，开始为陆静“打工”，利用自己的优势在老年机构中游说，拉业务……
　　老年朋友的支持，给了陆静最大的信心。她一方面被这些有情有义的老朋友感动，另一方面更下定了永远为老人服务的决心。2004年10月，陆静的“金拐杖服务社”在五羊新城那套三室二厅的房子中成立了。陆静除了照搬以前的经营模式外，又为服务社注进了新的经营理念和新的业务。业务在有条不紊的开展着，陆静的收入也平稳地上升。
　　2005年8月，陆静迎来了“有史以来最具传奇色彩的、最有人情味的、最珍贵的一笔收入”。事情的起因是在前一年的4月，广州某全国重点大学的退休音乐老师林教授，成了陆静的会员。林教授是归国华侨，钢琴水平在圈内有口皆碑。他希望能带个学生，条件是每月授课50个小时，每小时收费100元。这么高的价格，使有意向的人都退避三舍。一年时间，林教授都没把自己“卖”出去。但在这一年时间里，陆静与学识渊博的林教授建立了良好的友谊，对他充满了敬意，经常向他讨教些问题。2005年3月，有个影视公司的老板要为自己12岁的女儿寻找称职的钢琴老师，要求专业水平高，教学水平高。陆静就把林教授推荐给了影视公司老板，老板爽快的答应了林教授的条件，陆静也顺利地收到了影视公司老板付的第一笔钱。谁知，林教授很快就发现他新收的小学生是个可造之才，于是坚决不肯再收学费，表示要免费把她培养成才，让她成为自己“晚年最杰出的作品。”那个学生本就有良好的基础，在林教授的指导下，仅仅三四个月，水平就突飞猛进，并在暑假举行的省级比赛中拿了第二名。影视公司老板对林教授感激涕零，花几万元给林教授买了块镶钻石的名牌手表。林教授则又坚决地把这块手表赠给了陆静，说“这代表珍贵的忘年友谊，是你辛苦工作应得的收入”。说起这块手表，陆静到现在仍很感动，说：“从没有过这么高的收入，从没见过这么贵重的礼物，从没见到像林教授这样有侠气的性情中人……”